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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：他貸款90萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，10年打拼后，欠款還是90萬(wàn)。他絕望了，只想最后做一次老本行，然后轉(zhuǎn)行，不成想這一次卻讓他咸魚翻身。隨后的10年他的人生就像開了掛，年銷售額持續(xù)上漲，翻了100多倍，他成為中國(guó)獼猴桃行業(yè)領(lǐng)軍人物�？搓兾魇∶伎h的齊峰，如何負(fù)債十年無(wú)起色，一朝逆轉(zhuǎn)成就逆襲人生。
很多人創(chuàng)業(yè)，愁的是沒錢。而今天的主人公更慘，他是欠債。陜西省眉縣有個(gè)人叫齊峰，他創(chuàng)業(yè)10年，不僅沒賺錢，還欠債90多萬(wàn)元。絕望之余他決心再搏最后一次。他都沒想到他的人生就此逆轉(zhuǎn)。從一個(gè)普通的經(jīng)銷商一躍成為中國(guó)獼猴桃的領(lǐng)軍人物。2016年，公司年銷售額超過了4億元。您可能要問了，齊峰到底經(jīng)歷了什么?他的人生為什么會(huì)如此傳奇?
這里是齊峰的獼猴桃分選場(chǎng)。10月是齊峰一年中最忙的時(shí)間，在這一個(gè)多月里，齊峰每天都要派出1000多個(gè)員工在附近摘獼猴桃。
齊峰這個(gè)月要收購(gòu)8萬(wàn)多噸獼猴桃進(jìn)冷庫(kù)，每一個(gè)入庫(kù)的獼猴桃都要求特別硬。
齊峰：在樹上摘的時(shí)候，全硬的全部進(jìn)筐子，稍微有手感的全部打出去，因?yàn)橐粋�(gè)筐里面有一個(gè)手感(軟)桃的話，這個(gè)筐里的獼猴桃整個(gè)就存不住。為了把控質(zhì)量，我們所有的都是自己的員工來摘桃子。
獼猴桃是晚熟果摘下來以后，自然放置一段時(shí)間就會(huì)變軟變甜，所以齊峰只要硬桃子。
齊峰：你像這個(gè)硬桃子，怎么掰都掰不出來，咋掰都掰不動(dòng)，
記者劉青青：確實(shí)很難掰動(dòng)。
記者使了很大的力氣，根本掰不動(dòng)這個(gè)獼猴桃。
齊峰：這個(gè)就是掰不動(dòng)，咋掰都掰不動(dòng)。
齊峰：來你試這個(gè)軟桃子，你試試。
記者 劉青青：這個(gè)感覺輕輕一使勁就掰開了。
齊峰：現(xiàn)在就能吃口感還很好，可以吧?
記者 劉青青：味道還不錯(cuò)。它這個(gè)什么樣的硬度的時(shí)候是最好吃的呢?
齊峰：就是像咱們拿的桔子或橙子，橙子那種感覺稍微有一點(diǎn)手感，吃是最好吃的。那時(shí)候糖分是最好的，口感是最好的。
2016年，齊峰收購(gòu)了4萬(wàn)多噸獼猴桃，銷售額4億多元，在中國(guó)眾多獼猴桃企業(yè)中穩(wěn)坐頭把交椅。然而，很少有人知道，為了做獼猴桃生意，齊峰曾貸款90萬(wàn)，可打拼了10年，貸款還是沒還上，依然是90萬(wàn)。
經(jīng)銷商：他沒有錢，就那么說，他還欠外錢呢，我跟你說，從到那以前，他就那么說光桿司令。
齊峰：當(dāng)時(shí)1年就賺了10萬(wàn)，8萬(wàn)，也剛好夠還利息，夠我們?nèi)依闲∩钯M(fèi)，所以心里感覺這個(gè)沒有個(gè)盼頭，不知道哪一天能夠出人頭地，能夠賺了大錢。
齊峰到底如何從一個(gè)普通的獼猴桃經(jīng)銷商，一躍成為中國(guó)獼猴桃行業(yè)領(lǐng)軍人物的呢。而他翻身的法寶，居然是一種人們看不上硬獼猴桃。
1997年，齊峰在外面做物流生意時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)了家鄉(xiāng)獼猴桃的商機(jī)。
齊峰：批發(fā)價(jià)格3元多一斤，我就特別興奮，因?yàn)槲覀儺?dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)格一塊，一斤要掙這么多錢，如果一車要拉一萬(wàn)斤的話，所以就特別興奮。
齊峰的老家是陜西省眉縣，這里的特產(chǎn)就是獼猴桃。他回到家鄉(xiāng)后，開始販賣獼猴桃，一個(gè)月時(shí)間就賺了八萬(wàn)多元。一個(gè)月賺八萬(wàn)多，這讓齊峰激動(dòng)不已。他停掉了其它生意，改行做獼猴桃。
1997年，齊峰貸款90多萬(wàn)元建了一座冷庫(kù)，計(jì)劃3年還清。當(dāng)時(shí)，齊峰要自己開車，一個(gè)人壓貨賣貨。為了省錢，再苦再累他都一個(gè)人撐著。
齊峰：市場(chǎng)不會(huì)給你攤位，所以當(dāng)時(shí)睡覺沒辦法，就把獼猴桃放在一個(gè)墻的側(cè)面，10多天就一直睡在那個(gè)墻側(cè)面，鋪個(gè)紙箱，就睡在貨上面，一直是這樣。
雖然條件艱苦，但齊峰相信自己很快就能還上貸款�？呻S后因?yàn)樽霁J猴桃生意的人越來越多，齊峰發(fā)現(xiàn)他最初的設(shè)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)實(shí)的變化。
齊峰：貸款還有90萬(wàn)始終也還不上，好像貸款的負(fù)擔(dān)是越來越重，而掙出來的錢剛夠我們還利息，剛夠養(yǎng)家糊口，始終就還不了貸款，所以就壓力特別大。
90萬(wàn)元的貸款就像一座山，壓在齊峰身上10年。而就在這個(gè)時(shí)候齊峰突然做了一件別人無(wú)法理解事兒。他開始四處借錢，大量收購(gòu)一種沒人要的硬桃子。
齊峰的員工：這個(gè)就是同一時(shí)間采摘的其他品種的果子，大家可以看一下但是放了相同的時(shí)間。
記者：確實(shí)是挺硬的。
齊峰的員工：這個(gè)還是完好無(wú)損的，再砸的話還可以砸好多個(gè)，但是這個(gè)已經(jīng)軟的都爛了。
這種獼猴桃因?yàn)槌墒旌螅麑?shí)還是硬的，一向銷路不好。當(dāng)時(shí)一般的獼猴桃都是3元一斤，而這種硬桃子價(jià)格只有1元，齊峰收了50多萬(wàn)斤這種不值錢的硬桃子。
獼猴桃經(jīng)銷商郭金林：賣的話他這個(gè)果特別難賣，齊峰他肯定虧錢。
獼猴桃經(jīng)銷商張斌峰：成熟了以后，果實(shí)還是硬的，那樣就沒法吃�？隙ㄊ亲哐劭村e(cuò)這個(gè)品種了，這肯定賠錢。
面對(duì)別人的不理解和嘲笑，齊峰有自己的打算。
齊峰：它的硬度特別好，就是因?yàn)樗挠捕群�，它的耐�?chǔ)性好，應(yīng)該是肯定我會(huì)掙錢的。
原來2007年，就在齊峰想要放棄獼猴桃生意改行時(shí)，國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)為了推出奧運(yùn)飲品，開始在當(dāng)?shù)馗邇r(jià)大量收購(gòu)獼猴桃。
獼猴桃經(jīng)銷商許增奇：等到我們收庫(kù)的時(shí)候，他們突然介入。
獼猴桃經(jīng)銷商張占樹：影響特別大，把這些個(gè)果品弄得上不上，下不下。
這家企業(yè)的介入讓原本風(fēng)平浪靜的眉縣獼猴桃市場(chǎng)，硝煙彌漫。
獼猴桃經(jīng)銷商張占樹：那個(gè)大公司來了以后，低的時(shí)候是1元5，等到它來了以后高到3元、4元到5元(一斤)。
獼猴桃經(jīng)銷商許增奇：一下子介入以后，肯定是收購(gòu)價(jià)高了，我們也很倉(cāng)促，好多冷庫(kù)都放棄了收購(gòu)計(jì)劃。
因?yàn)閮r(jià)格太高同行都放棄收貨。而齊峰卻突然看到了翻身的機(jī)會(huì)，他覺得那家大企業(yè)介入讓市場(chǎng)出現(xiàn)了混亂，后期一定會(huì)缺貨。
2008年春節(jié)前，市場(chǎng)上這種獼猴桃價(jià)格已經(jīng)漲到了3元多一斤，齊峰把獼猴桃賣出去就可以凈賺50多萬(wàn)元，可他一斤獼猴桃都沒有賣。
齊峰：春節(jié)前價(jià)格已經(jīng)漲到3元左右，小冷庫(kù)的話，他就覺得他已經(jīng)掙了1元多錢，他掙夠了，而我的話，看到的機(jī)會(huì) 就是說，我知道年后是沒貨源，我不管他年前掙多少，我已經(jīng)知道我要掙那么多了，年后可能掙的更多。
年后，這種獼猴桃漲到了4元多一斤，這個(gè)價(jià)格從來沒有過，齊峰卻還在等。
齊峰：我這個(gè)硬桃子完全可以放到3月份，4月份，那時(shí)候就是我獨(dú)一家在賣貨，如果是我獨(dú)一家的話，行情是我說了算�？隙〞�(huì)掙大錢。
齊峰收這50多萬(wàn)斤硬桃子就是想賭一把，如果贏了，他可以一次還清10年都沒還上的90萬(wàn)元貸款，輸了他就永遠(yuǎn)退出這個(gè)市場(chǎng)。2008年3月，齊峰預(yù)料的事情果然發(fā)生了。
獼猴桃經(jīng)銷商姜存國(guó)：市場(chǎng)上獼猴桃后期緊缺，價(jià)位直線上升，最后賣到7、8元錢。
齊峰：年后最后賣到6 7塊，5 6塊真的是算準(zhǔn)了，但是我沒想到能賣到那么高。
醞釀半年的財(cái)富計(jì)劃終于實(shí)現(xiàn)了，硬桃子生意讓齊峰一下賣了260多萬(wàn)元，還清10年都沒有還上貸款，還凈賺80多萬(wàn)元，這讓他重新找回了自信。同時(shí)也讓他在同行中打響了名氣。
同行：2007年的時(shí)候賺個(gè)100多萬(wàn)，看到他在獼猴桃市場(chǎng)賺這么多錢，確實(shí)感到很驚奇。
旁證：在我們獼猴桃界齊峰這個(gè)老總可以說是一個(gè)奇才，為什么這樣說呢，他當(dāng)年也是實(shí)實(shí)在在從收購(gòu)一萬(wàn)斤，到收購(gòu)一庫(kù)，到收購(gòu)10庫(kù)。前面說一下 銷售額
當(dāng)同行們驚訝于齊峰眼光獨(dú)到的時(shí)候，他又有了一個(gè)新的舉動(dòng)。這個(gè)舉動(dòng)讓他在3年后的2011年，銷售額翻了20多倍達(dá)到6000多萬(wàn)元。
2008年，齊峰一個(gè)人來到上海龍吳進(jìn)口水果市場(chǎng)。來這里之前齊峰一筆生意就賺了170萬(wàn)元，覺得自己是個(gè)能人，到了這里以后他卻發(fā)現(xiàn)自己是井底之蛙。
齊峰：我當(dāng)時(shí)就想到我這十年多白干了，白混了。不是說獼猴桃沒有潛力，而是我沒有這么多意識(shí)，品牌意識(shí)。
2008年前，齊峰只是用塑料箱子，把獼猴桃一裝，就拉到市場(chǎng)上賣，而在這里他發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口獼猴桃用的都是板盒包裝，輪個(gè)兒賣。
心情激動(dòng)的齊峰立即回家，找到打拼多年卻也只是賺個(gè)辛苦錢的經(jīng)銷商，自掏腰包帶他們?nèi)ト珖?guó)各地考察。
獼猴桃經(jīng)銷商韓耕錄：他是花了好多的費(fèi)用帶我們出去轉(zhuǎn)了一圈，當(dāng)時(shí)我們真的感動(dòng)了。我們感覺跟這個(gè)人在一起，感覺有前途。
齊峰：我說一個(gè)人的能力干不了多大事兒，只有整合一部分志同道合，一部分想干事兒的人，跟我一起來干這個(gè)事兒的話，一定會(huì)干的很大。
齊峰帶大伙兒在全國(guó)賺了一圈兒，告訴大家要做品牌獼猴桃。準(zhǔn)備先打進(jìn)上海市場(chǎng)，隨后進(jìn)軍全國(guó)。齊峰信心滿滿�？伤麄兊墨J猴桃拉到上海沒多久，除了齊峰，大伙兒都不想干了。
獼猴桃經(jīng)銷商韓耕錄：一車貨到了以后，一天賣了3盒，第二天也可以說是一盒沒賣，一車貨整整賣了10天時(shí)間。
齊哲：賣到最后賣了10天，最后賣不出去爛掉，倒掉了，虧了很多錢。
齊峰他們賣的獼猴桃，包裝標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)上進(jìn)口獼猴桃相似，可因?yàn)闆]有名氣幾乎賣不出去�？粗欢讯褖牡舻墨J猴桃，齊峰無(wú)奈之時(shí)突然想到了一個(gè)主意。他開始成倍地往上海發(fā)貨。已經(jīng)賠了，還加倍發(fā)貨，這讓合伙人強(qiáng)烈不滿。
經(jīng)銷商：明知道發(fā)出去不賺錢，作為我們幾個(gè)是不愿意發(fā)，我們幾個(gè)都商量不愿意發(fā)。
銷售商：大家都是在貸款做生意，就害怕一年本身要還貸3 5萬(wàn)，一年再虧個(gè)幾十萬(wàn)，那后面的生意就沒法做了。
本來就賣不出去，還加倍發(fā)貨，齊峰到底要干什么?
這里是上海的一家水果超市，齊峰超額配貨的秘密就在這里。2008年，齊峰一直隔三差五地做這的種免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
上海市民：獼猴桃有多種維生素，吃了對(duì)皮膚好，味道也很甜。
上海市民：里面感覺和其它獼猴不一樣，我覺得挺好吃的，很甜。
同樣是獼猴桃為什么齊峰的就比別人的甜，比別人的好吃呢?
齊峰：在超市做試銷的時(shí)候，每一天有許多客戶，都在那邊翻騰，然后到下午的時(shí)候有些果子就開始有點(diǎn)手感，有點(diǎn)軟，我們把這些果子第二天就全部切開讓消費(fèi)者品嘗。
偏軟桃子顧客不愿意買，再放下去就會(huì)爛掉，但這恰恰是獼猴桃最甜最好吃的時(shí)候。齊峰每天都挑出大量的軟桃子，免費(fèi)給消費(fèi)者品嘗。這樣既解決了獼猴桃爛掉的問題，又很好地宣傳自己的獼猴桃。
水果店主殷錫根：其他品牌的獼猴桃，我們也是需要經(jīng)營(yíng)的，因?yàn)闈M足不同層次的消費(fèi)者，但是銷量是無(wú)法和陜西的這個(gè)獼猴桃相比的。
2011年，齊峰通過同樣的辦法，把自己的獼猴桃賣到北京，廣州等大城市。他的獼猴桃品牌得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。年銷售額達(dá)到6000多萬(wàn)元。接下來齊峰做的一件事兒，讓他的企業(yè)年銷售額翻了6倍還多，他也成為了中國(guó)獼猴桃行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而他的成功在于他破解了，困擾在國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者心頭的疑惑。
西安市民：進(jìn)口獼猴桃就是回家就能吃，味道都差不多都是挺甜的那種。國(guó)產(chǎn)的吧，硬的回去要放一下才能吃。
西安：去超市里買那種國(guó)產(chǎn)的那種硬的要放很多天，然后有的放著放著忘記了，就壞掉了，就扔掉了，所以特別的可惜。
獼猴桃主要的種植國(guó)是中國(guó)和新西蘭，2016年全世界獼猴桃種植面積310萬(wàn)畝，中國(guó)210萬(wàn)畝，新西蘭26萬(wàn)畝。雖然我國(guó)獼猴產(chǎn)量比新西蘭多很多，可單價(jià)卻相差很遠(yuǎn)。在超市里一個(gè)新西蘭獼猴桃可以賣到12元，而國(guó)產(chǎn)的平均價(jià)格不到2元。新西蘭獼猴桃賣高價(jià)的秘密在于，進(jìn)入超市后獼猴桃成熟度幾乎相同。
齊峰：新西蘭的獼猴桃它走到國(guó)內(nèi)的時(shí)候，整柜，整柜漂洋過海30天的時(shí)候，它已經(jīng)在柜里開始催熟，當(dāng)?shù)搅藝?guó)內(nèi)的時(shí)候它稍稍有點(diǎn)手感。
中國(guó)的獼猴桃為什么不能統(tǒng)一裝柜，統(tǒng)一銷售呢?這個(gè)問題聽起來簡(jiǎn)單，要想解決卻很難。
齊峰：因?yàn)閲?guó)內(nèi)獼猴桃這個(gè)糖分不標(biāo)準(zhǔn)，它這個(gè)差異化大，如果咱們?nèi)プ稣w的，整柜催熟的話，可能有些桃子，軟了，可能爛了，但是有些桃子可能是全硬，這樣的話它的損耗就會(huì)加大。
國(guó)內(nèi)獼猴桃主要是散戶種植，同一棵滕上的獼猴桃，糖分也許會(huì)相差一倍。齊峰想提高自己的獼猴桃價(jià)格，就要先讓果農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化種植，得到糖分近似的獼猴桃。
一開始，齊峰想讓果農(nóng)在獼猴桃果園里多種草，沒想到這最簡(jiǎn)單的第一步就推行不下去。
農(nóng)民：把草種下去的話，(澆地)就要多花三四個(gè)小時(shí)。
記者：那要多花多少錢?
農(nóng)民：一畝地一個(gè)小時(shí)要15元，2個(gè)小時(shí)多花30元錢呢。
齊峰看到果農(nóng)積極性不高，決定自掏腰包，先給部分果農(nóng)把草種上。
齊峰：讓農(nóng)民去種，農(nóng)民不愿意，我們說對(duì)了，我們自己來給你種，我們自己開旋耕機(jī)，把草旋一下然后幫忙農(nóng)民種。
齊峰沒想到自己種完草以后，轉(zhuǎn)眼果農(nóng)就把草給拔了。
種植戶：把草留在地里，人家說人家把那個(gè)地里收拾的那么干凈，你這人懶得把草留在地里，看著也不好看了，別人說著說著就把地里收拾了。
其實(shí)種草是一種簡(jiǎn)單地，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量的辦法。
索江濤 西北農(nóng)林科技大學(xué) 果樹學(xué)博士：草腐爛以后逐漸的就會(huì)轉(zhuǎn)化成有機(jī)質(zhì)，這樣會(huì)提高土壤的有機(jī)質(zhì)含量，含量高以后因?yàn)樗际且恍┐蠓肿游镔|(zhì)，纖維，它會(huì)使土壤的透氣性增強(qiáng)，土壤里面氧氣含量高以后，它根的生長(zhǎng)就快。
齊峰感到很無(wú)奈第一步在果園里種草都推行不下去，別說之后的標(biāo)準(zhǔn)化種植了。
齊峰：始終就推不下去，推不下去我們也感覺，這個(gè)很無(wú)奈，心里邊很不舒服，這么好的東西農(nóng)民不愿意接受，農(nóng)民不接受，始終感覺沒有地方去下手。
怎么才能讓果農(nóng)心甘情愿跟自己合作呢?齊峰無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊的群體-廣場(chǎng)舞愛好者，他準(zhǔn)備給他們辦一場(chǎng)比賽。
齊峰：一個(gè)農(nóng)村婦女能夠接受廣場(chǎng)舞比賽，實(shí)際上她們這些人在農(nóng)民家庭里就是說一不二的，掌柜的。她會(huì)把我們的獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化，她老公可能說了不算她說了算。
2017年，齊峰自己掏了20多萬(wàn)元在眉縣舉辦了一次廣場(chǎng)舞比賽。為了擴(kuò)大影響力，齊峰規(guī)定參賽隊(duì)伍必須從獼猴桃產(chǎn)區(qū)選拔。
齊峰：我們?cè)谶@種植獼猴桃的產(chǎn)區(qū)，找這120多個(gè)村，在這120多個(gè)村里邊，做這種廣場(chǎng)舞比賽。
120多個(gè)村里，總共有8000多人參與比賽，最終決出冠軍。這場(chǎng)比賽結(jié)束后，組織者齊峰在當(dāng)?shù)孬J猴桃果農(nóng)心中的地位一下就提升了。
農(nóng)戶：通過廣場(chǎng)舞比賽之后呢，我們更加的確信，齊峰的公司確實(shí)挺好。我們?cè)敢鉃樗ヌ峁┪覀兊墓印?/p>
在比賽間隙中，齊峰開始介紹標(biāo)準(zhǔn)化種植獼猴桃的好處。
農(nóng)戶：那次參加的人很多，了解到為什么標(biāo)準(zhǔn)化種植目的，懂了以后理解了，
廣場(chǎng)舞比賽讓很多果農(nóng)相信，標(biāo)準(zhǔn)化種植獼猴桃可以賣更高的價(jià)格，參與的積極性也就大了。
2017年，齊峰把標(biāo)準(zhǔn)化種植推行下去之后，他收購(gòu)獼猴桃的數(shù)量比2016年多了一倍達(dá)到8萬(wàn)多噸。而齊峰在市場(chǎng)上還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，他能做到消費(fèi)者在電商平臺(tái)下單，最快2小時(shí)之內(nèi)就可以吃上獼猴桃，同時(shí)保證質(zhì)量。
京東副總裁 王笑松：他是一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)幾乎偏執(zhí)的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人，用句比較時(shí)髦的話就是他具有工匠精神。
2015年，齊峰利用自己經(jīng)營(yíng)多年的銷售體系，跟電商平臺(tái)合作。從全國(guó)10多個(gè)省份的恒溫倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨。讓消費(fèi)者可以快速收到獼猴桃。2016年，齊峰的獼猴桃通過互聯(lián)網(wǎng),銷售獼猴桃超過1億元，總銷售額4億多元。下一步，齊峰準(zhǔn)備推出到消費(fèi)者家里，就可以直接吃的獼猴桃。
齊峰創(chuàng)業(yè)成功再次印證了一句話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)生變化時(shí)，不要盲目出手，應(yīng)該仔細(xì)分析原因，做出判斷，再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行，機(jī)會(huì)才能最終變成現(xiàn)實(shí)。好了，觀眾朋友，齊峰的直播還在繼續(xù)，掃描屏幕下方的二維碼，關(guān)注致富經(jīng)官方微信，您將會(huì)有機(jī)會(huì)收到由齊峰為您提供的獼猴桃禮包。
致富經(jīng)首播時(shí)間：周一至周五 21:17—21:47
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