地區(qū)：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區(qū)：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內(nèi)蒙古
行業(yè)：養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：傻瓜漁網(wǎng) 聰明賺錢(20171024)
他創(chuàng)業(yè)失敗，艱難度日。一種特殊的漁網(wǎng)讓他再燃斗志。試驗改良，他苦苦尋覓，一個生活小物件讓他意外開竅。撒網(wǎng)捕魚比賽，他拿出對決的利器，卻被大伙兒笑話。他號稱傻瓜式的漁網(wǎng)，簡易方便，能否真的一學就會。看廣西汕頭的張波，如何靠著漁網(wǎng)用4年時間，銷售額近500萬元。
2017年9月9日 廣東省汕頭市新津釣魚場
申紅衛(wèi)：第一步，怎么轉(zhuǎn)網(wǎng)。
張波：我示范一遍，來個轉(zhuǎn)身，你看，又圓又遠。
今天這里要舉行一場撒網(wǎng)捕魚比賽，而這場比賽，吸引人的是非專業(yè)的人，和專業(yè)的人比。張波作為領(lǐng)隊，要帶著沒有任何撒網(wǎng)經(jīng)驗的新手們，向經(jīng)驗豐富的捕魚老手挑戰(zhàn)。
張波：他是一個老漁民，打了三十多年魚的老漁民，我是剛干不久，那我們打個賭，來個比賽。
大伙兒覺得張波自不量力，但他卻很有信心，膽敢叫板，因為張波手中有一個秘密武器。
張波：我們叫它中網(wǎng)，大概一米5高，它算不上大網(wǎng)。
漁民 申紅衛(wèi)：傳統(tǒng)網(wǎng)這個有兩米高。
記者：有這么高嗎?
張波：你大概一米幾?
漁民 申紅衛(wèi)：一米七多。
張波：比一比，有，兩米多。
相比對手的傳統(tǒng)手拋網(wǎng)，張波的漁網(wǎng)看起來小了很多。經(jīng)驗少，網(wǎng)又小，張波在分組時根本沒人看好。
張波：還差一個，都不敢來嗎?對我沒有信心嗎?來個阿姨。
傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊的隊員也覺得張波的網(wǎng)根本不具備競爭力，堅信他們將會是比賽的贏家。
隊員：他們那個網(wǎng)好像有點小，傳統(tǒng)網(wǎng)我們中國一直用這個網(wǎng)，所以它效果應(yīng)該是很好，才能傳承下來。
不過，面對強大的對手，張波隊的隊員練習后，不但不擔憂，反而信心倍增。
隊員：挺好玩兒的，設(shè)計跟傳統(tǒng)網(wǎng)有很大區(qū)別。
隊員：很有信心，應(yīng)該是不錯，因為剛才拋出去，感覺還是可以拋得很遠的。
比賽開始，規(guī)則是10分鐘內(nèi)哪隊捕撈得魚多，哪隊獲勝。第一網(wǎng)下去，張波和兩三個隊友都有捕撈上來魚。
隊員：我是捕魚專家，第一次的。
記者：都是你捕上來的。
隊員：對，一網(wǎng)就打上來10多條，不止。
另一邊傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊情況不妙，雖然也捕到了魚，但是速度太慢。
幾網(wǎng)后，張波隊就鎖定了勝局。傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊有的人趁大伙兒不注意，暗暗做了另外的選擇。
張波：你怎么換隊了?
隊員：因為我覺得那個網(wǎng)太難灑了，這邊的網(wǎng)好像比較好撒一點。
最終，張波以絕對的優(yōu)勢，贏得了比賽，讓經(jīng)驗豐富的撒網(wǎng)逮魚老手都不得不心服口服。
漁民 申紅衛(wèi)：不用稱了，不用稱了。
張波：我拿兩條可能都夠重了。
漁民 申紅衛(wèi)：不錯，不錯，這個新網(wǎng)不錯。
靠著這種漁網(wǎng)，張波用4年時間，年銷售額近500多萬元。而張波之所以和漁網(wǎng)結(jié)緣，與他的兩個愛好有關(guān)，這兩個愛好曾讓張波吃盡了苦頭，也給他帶來了財富。那么，張波的兩個愛好到底是什么?他又是如何創(chuàng)造財富的呢?
張波，今年40歲，廣東興寧人，大學畢業(yè)后到汕頭打拼。張波有兩個愛好。一是喜歡戶外活動，踢球，釣魚等等。二是他平時特別愛琢磨，愛研究，喜歡搞一些小發(fā)明。
張波：我這個人對生活比較好奇，我會多問一些為什么，小時候爸媽叫我去稻田里干活，我會想我怎么干會更快一些。工作中也是，我工作中怎么去快比較有效率。
張波一直夢想把愛好和工作結(jié)合起來，創(chuàng)立一份自己的事業(yè)。2012年，張波參與戶外活動時，找到了機會，研究出了這種燒烤桶。
張波：當時就是想在戶外烤雞這塊好像比較少人做，然后我是不是設(shè)計一個又容易攜帶，又能夠烤雞的東西，是不是很受歡迎。
可是，用燒烤桶烤雞時間太長，每次需要四五十分鐘，效率不高，最終沒被市場認可。這次創(chuàng)業(yè)失敗，張波賠掉了50萬元積蓄，還欠了40多萬元外債。那時張波生活壓力很大，一家人靠妻子的工資艱難維持。一天，女兒的一句話更讓張波很心痛。
張波：我女兒跟我在一起，她說爸爸，我們這個月的房租還交得起嗎?真的是，我女兒，我唯一的寶貝女兒我竟然是給她這樣的生活。那種心情真的是好難過好難過。
張波父母得知情況后，拿出幾十年辛苦積攢的20萬養(yǎng)老錢送給了張波�？蛇@20萬到底該怎么用，張波和父母發(fā)生了分歧。
張波的父親 張敬堯 ：買個房，安心好好工作，不要去搞那個東西了。
張波：我是挺有信心的。我想憑我這個能力，我應(yīng)該可以再發(fā)揮的，我再賭一把。
那一年張波35歲，他不是不想買房安家，而是一個新發(fā)現(xiàn)的商機讓他改變了主意。那究竟是什么商機呢，這個商機能讓張波一舉翻身嗎?
2012年11月，張波創(chuàng)業(yè)失敗后，朋友常叫他一起到戶外散心，一次張波接觸到了這種手拋網(wǎng)，從來沒有撒過網(wǎng)的他，竟然還靠撒網(wǎng)，逮到了魚。張波來了興致，在很多人記憶中捕魚撒網(wǎng)都是這樣的場景，灑出來網(wǎng)是圓形的，但其實這特別難學，現(xiàn)實中大家撒出來的網(wǎng)大都形狀各異。
張波：他要用手臂把它作為支撐點，然后彎腰，向后撒。
十斤重的漁網(wǎng)，要靠手臂，腰部，和手部三點發(fā)力，用技巧把網(wǎng)打開成圓形。
張波：撒的還是不是很好。胳膊這樣會非常累，然后會不斷的弄臟衣服。
傳統(tǒng)手拋網(wǎng)要撒的好，需要長年的練習，因此除了漁民生產(chǎn)捕撈之外，很少作它用。但張波了解到這種起源于美國的新式手拋網(wǎng)，有一個鋁環(huán)可以利用離心力拋開漁網(wǎng)，省勁易學，在國外戶外休閑市場很流行。張波覺得商機來了。
張波：如果是每一個釣魚的，每一個家庭在車后面，后備廂，去戶外游玩的時候都放著我的一個手拋網(wǎng)，把我這個稀奇品變成一個生活的必需品，戶外的一個必需品，那這個市場前景真的無限。
于是，張波開始代理銷售美式手拋網(wǎng)，這次他吸取教訓，不敢貿(mào)然一次性大面積推廣，而是找來朋友先小范圍內(nèi)試用。張波準備了不同規(guī)格大小的網(wǎng)給大伙兒試用。結(jié)果對于小網(wǎng)，女性覺得很好玩，但男士卻覺得用起來不過癮，而用大網(wǎng)又不容易拋灑。
朋友：網(wǎng)超過我身高了，就這個不好撒，地方太小了，有草甩都甩不開。
朋友：大網(wǎng)要出很多力才行。
為什么大網(wǎng)在美國可以，而在中國卻不受歡迎呢?張波觀察后發(fā)現(xiàn)，大網(wǎng)的使用不僅受環(huán)境限制，還與人的身高有關(guān)。
張波：美國人人家大部分都是一米八、一米九以上，所以他使用這些大網(wǎng)，他沒有問題。像我們中國人的這個身高才一米七左右，你看手舉起來，它的網(wǎng)墜垂在地下了，所以我這樣拋我是拋不動的。
象這樣直徑在6米左右的大網(wǎng)，捕獲范圍會很大，如果能讓個頭沒那么高的人也輕松拋出去就好了。朋友們的意見，讓張波找到了努力的方向。
張波：多為你的消費者，換位思考，他們提出的改進意見，你一定要去重視。大部分都是這樣說的時候，那說明這個產(chǎn)品需要改進的目標或者它的方向也應(yīng)該是這樣才對。
張波想如果能讓漁網(wǎng)不但不受身高的限制，還不受環(huán)境的限制，站在河堤邊，坐在小船上，都能拋灑，那該多好。張波越想越激動。
張波：說起來真的好心動，我自己都很心動，我自己好想試試，如果有這種產(chǎn)品的話，所以自己都意愿這么強，我看一下、努力一下看怎么把它弄出來。
張波認為只要能實現(xiàn)這些想法，他的漁網(wǎng)就能在市場上獨樹一幟。之后，張波沒日沒夜的在實驗室里琢磨研究。
張波：幾千遍的實驗。這個看似是一個簡單的東西，真正要去實驗的時候，真的是太花費時間，太花費經(jīng)歷。
一年內(nèi)張波試驗了很多方法，但總是不得要領(lǐng)。張波腦袋沒閑著，但也沒有新的靈感，所以那時候張波很苦悶，但是他卻不想放棄。
張波：如果我這樣放棄的話等于我之前所做的努力一下子白費了。我覺得這些失敗給你的感覺是痛苦，給你的經(jīng)驗卻是寶貴的。
這時，家中的一個生活小物件意外的讓張波開了竅。2014年8月，張波在家曬衣服時，突然被這樣的晾衣籃吸引住了。
張波：所以我是好奇那時候，它是這樣合著的，一打開砰，差點彈到我的眼睛。
這不就是自己一直苦苦尋覓而不得的辦法嗎?張波反復(fù)的把曬衣籃折疊，打開，他考慮如果把這種原理用在手拋網(wǎng)中會如何呢?
張波：手拋網(wǎng)，它除了用離心力之外，它是不是還可以利用彈性把它張開，因為你可以看，它這個也是類似彈性網(wǎng)的結(jié)構(gòu)。
有了靈感，張波很興奮，他很快制作出了樣品，之后的一個月里他每天都去池塘邊，在烈日下，一遍又一遍的拋網(wǎng)，一遍遍的細心體會需要改進的地方。
張波：彈力圈本身的大小，跟網(wǎng)的大小，都有一個相對的比例的，你大了可能不行，小一點也可能不行，這個不能憑空想出來的，你要一遍遍的去撒，沒撒過幾千遍，這些數(shù)據(jù)是得不出來的。
最終，張波把手拋網(wǎng)改良成功了。像這樣直徑6米的超大網(wǎng)，也能輕松拋開。改良后的手拋網(wǎng)，有個助力圓環(huán)，可以直接使用，還可以拉成橢圓形，或者扭一圈再使用，彈力逐漸增大。
張波：你看，我的手繩差不多就不夠長了，是不是，它這個完全彈開了�？罩芯鸵呀�(jīng)把它彈開了。
漁網(wǎng)在彈力作用下打開成圓形，然后人們迅速拉繩，提拉合龍后，把漁網(wǎng)拉出水面。這個過程，張波告訴記者一學就會，只要池塘里有魚，很容易捕撈到。采訪時記者也體驗了一把。(拋網(wǎng))記者試了試覺得并不難，信心大增，決定換個大網(wǎng)挑戰(zhàn)一下。這個網(wǎng)的高度一米八，比記者的身高還要高。
記者：這個是明顯沉多了。一，二，三。
張波：漂亮漂亮，趕緊收，趕緊收，看有沒有大魚上來。能拉得動嗎?
記者：天哪，真的挺簡單得，好有成就感，我就這么一拋就能拉上這么多魚。
2014年12月，張波試拋的結(jié)果，讓他信心十足，堅信這種更符合國人使用的手拋網(wǎng)，會受到市場的青睞。一個月后，張波在汕頭舉辦了多場推銷活動，吸引了很多游客的關(guān)注和參與，但令張波失望的是，現(xiàn)場雖然熱鬧，但最終掏錢購買的人并不多。
張波：每150個人，一個人來買我的產(chǎn)品，我是花費四五千塊錢得出五六百塊錢。每做一場活動你不都是虧的嗎。
投入多，回報少，這個結(jié)果讓來幫忙的朋友們都沒有信心了，勸張波放棄算了。
朋友 練輝強：投出去的都沒有達到一個效果，很多人都不接受他這個產(chǎn)品，所以我一直很反對他做這個東西。
張波卻和朋友想的不一樣，他想150個人中有一個購買，雖然比例不高，但意味著還是有市場需求的。張波想起了一個營銷學里的老故事，兩個業(yè)務(wù)員到小島上賣鞋的故事。
張波：一個業(yè)務(wù)員回來他說這個島上沒市場的，所有人都不穿鞋，另外一個業(yè)務(wù)員跑過來這個市場挺大的，沒有人穿鞋，所有人都是我的顧客。我在想我是不是跟他們處境是不是一樣呢?
所以，張波反過來一想，特別樂觀，覺得自己的漁網(wǎng)市場潛力還是很大的。
張波：整個城市如果是1500萬的話，那我不是有1萬張的銷量，那全國14億，我不是幾百萬張。那我能不能通過另外一種方式，又是這么多人觀看，我不用花費那么大的成本呢。
2015年初張波開了網(wǎng)店，但網(wǎng)店無人問津，為了吸引人的注意，張波把使用新式手拋網(wǎng)的過程拍成視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)上。
張波：很多點擊率，網(wǎng)上很多人在問這是什么東西，什么神器?怎么這么厲害。
張波仔細分析自己的視頻在不同的QQ群，微信公眾號的點擊情況，他發(fā)現(xiàn)一些特定的人群對漁網(wǎng)很感興趣。
張波：喜愛戶外運動的，比如說爬山群，露營群，或者休閑運動親子群，還有一些釣魚群，這些轉(zhuǎn)發(fā)我視頻傳播挺快的。
逐漸的銷售額不斷攀升，僅用一年時間，張波就一舉翻身，不僅還清了外債，還盈余了十幾萬元。與此同時，張波吸引了一個人的注意。他叫謝志偉，在網(wǎng)上做運動器材生意，2015年底，他找到張波談合作。
謝志偉：他的創(chuàng)新能力，他的產(chǎn)品市場上會比較偏少。
張波：運營這一塊我相對比較弱一點，所以說我跟謝總這邊合作的話是資源互補。
此后兩人共同努力，打開了市場。但一場危機，卻差點毀掉了這一切。2016年5月，張波的手拋網(wǎng)銷售開始供不應(yīng)求，張波和經(jīng)銷商缺貨上千張漁網(wǎng)，這時張波面臨巨大的誘惑，剛出廠的一部分貨，是供給自己店鋪，還是供給經(jīng)銷商呢?
張波：從私心角度來說，利潤這方面的話，如果從我這邊發(fā)貨的話也確實比較大。通過代理商的話，利潤肯定會減少。內(nèi)心中會掙扎的。
經(jīng)銷商謝志偉也很擔心，很怕張波的貨優(yōu)先供給自己的店鋪，甚至放棄合作關(guān)系。于是，謝志偉三番五次派人到張波的倉庫守著。
經(jīng)銷商 謝志偉：說好聽是幫忙，每次貨來的時候，看他貨源分配。
不過，張波的做法讓謝志偉很驚訝，他不但沒有給經(jīng)銷商斷貨，反而承諾一有貨，優(yōu)先補貨給經(jīng)銷商。
張波：利潤我是會心疼，但是我答應(yīng)的事，我覺得我還是要把他完成。我是挺著重合作契約精神。
經(jīng)銷商 謝志偉：真的是蠻感動的，因為第一他沒有考慮自己本身的利益，他優(yōu)先考慮我們代理商。
張波想不到，這個舉動竟然幫助他度過了兩個月后的一劫。2016年7月的一天，張波像平時一樣，上網(wǎng)查看自己的網(wǎng)店，可打開網(wǎng)頁，他嚇了一跳。
張波：商品鏈接給下架掉了，找不到了，這些消費者不但沒有買到你的產(chǎn)品，他可能反而到你的競爭對手那邊去了。
張波趕快查詢原因。原來，新廣告法頒布后，張波網(wǎng)店宣傳使用了“最”字違規(guī)，被依法處罰。而這意味著張波之前所做的一切都歸零了。
張波：從下架到上架他不需要時間，你重新編輯了，改正錯誤就扔過來，這個快。但是別人一搜這個詞，消費者會找不到你，等你有了一定的權(quán)重，一定的累計的銷量之后，它才會慢慢慢慢靠前。
張波深感自己在運營方面的不足，擔心從此一蹶不振，再也恢復(fù)不了元氣。一時很著急，不知所措。
張波：自己真的很不熟，所以迫于這些壓力自己能力上不足，那時候的擔心，一天真的是合不上眼那種心情。
謝志偉知道后，主動派出有經(jīng)驗的運營人員到張波公司，幫助張波度過難關(guān)。這次有驚無險，也讓張波很感慨。
張波：做生意一定要長久，做人要看長遠一點，不要老是看眼前的一點蠅頭小利。
最近，張波又把漁網(wǎng)改進成了更省力的彈力繩手拋網(wǎng)，張波覺得自己永遠在創(chuàng)新的路上。
張波：不生活中多問一些為什么你會發(fā)現(xiàn)有很多很多驚奇在里面，生活處處都是商機可以等著你自己去挖掘。
84農(nóng)業(yè)網(wǎng)免責聲明：本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，請聯(lián)系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關(guān)系，請網(wǎng)友自行判斷信息的真實性。84農(nóng)業(yè)網(wǎng)本著服務(wù)三農(nóng)的原則，不以盈利為目的，84農(nóng)業(yè)網(wǎng)所有文章都不代表真理，僅作為參考。
