地區(qū)：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區(qū)：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內(nèi)蒙古
行業(yè)：養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：娶個這樣的媳婦 想不富都不行(20170831)
他，喜歡安逸的生活，卻取了個有野心的媳婦兒。他，租了一個5平方米的檔口2年就賺了100多萬元，卻被媳婦兒說了一頓。雖然貪圖安逸但他總有辦法完成妻子定的目標(biāo)�？磸V東省佛山市的梁森光如何用2萬元起步，打造一個年銷售額3000多萬元的企業(yè)。
2017年8月10 廣東省佛山市某養(yǎng)殖場
記者見到梁森光的時候，他正在收購鴨嘴魚。今天他要抓4000斤魚.
梁森光：抓魚這樣抓就好抓一點。
記者 劉青青：挺輕松的就抓到了。
梁森光：很輕松很容易抓。
記者 劉青青：我發(fā)現(xiàn)這個魚好像特別溫順的感覺。
梁森光：很溫柔的抓起來都不動。好像都不怎么掙扎抓它的時候。不像其他魚你一般抓起來都會掙扎一下。
記者無意中發(fā)現(xiàn)了這種魚,嘴里恐怖的一幕。
記者：我看它嘴很大，你看它嘴里面牙挺嚇人的，不會咬到人嗎?
梁森光：不會咬人，它就是吃飼料的。
記者：里面的牙很大。
鴨嘴魚有4層牙，梁森光卻說不會咬人。
記者：不會咬人嗎?
梁森光：不會咬人，不會咬人。
記者：里面的牙很大，我放上試試。
記者把手放進(jìn)鴨嘴魚嘴里幾次，都沒有被咬。鴨嘴魚雖然有一張嚇人的大嘴，但性情卻很溫和。只要抓住它的嘴巴就可以輕松把它提起來。
靠著這種長相奇特的魚，梁森光從一個打工仔成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的鴨嘴魚大王，年銷售額3000多萬元，還得到了一個外號鴨嘴森。
種苗：現(xiàn)在他的名字就是改名叫鴨嘴森，你說他的地位在什么地方，把那條鴨嘴魚都聯(lián)到他的名字上去了。所以基本上一有鴨嘴魚出就是叫鴨嘴森了。
市場商戶 曹向東：現(xiàn)在走到那都認(rèn)識，都知道鱘龍大王，這區(qū)別大了，出去吃東西經(jīng)常別人買單了。知道這是大老板跟老板混沒錯的。
梁森光在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)界即是一個名人也是一個能人，然而，說到梁森光，他的妻子卻有點恨鐵不成鋼。
楊敏嫦：我野心比較大。
楊敏嫦：天天罵他，你說天天罵他他有精神嗎。
楊敏嫦：他說那么多人做，咱們做幾年就做了，但是我當(dāng)時我絕對不認(rèn)同。
而在梁森光自己對妻子的要求，也很頭大。
梁森光：我老婆看100萬說，太少了，要爭取賺到1000萬。
梁森光想安逸，妻子卻充滿野心。兩個性格完全不同的人卻在2002年卻走到了一起。當(dāng)時的梁森光已經(jīng)30多歲，打工多年也沒什么積蓄，他比妻子楊敏嫦大9歲，結(jié)婚前老梁遇到了一個難題。
楊敏嫦：我老媽和老爸當(dāng)時就出個難題，就知道他當(dāng)時的狀況就是拿不出那么多錢，我女兒不在身邊，如果沒有房子不會嫁過去，
梁：當(dāng)時看到我老婆說這樣的要求都很大，壓力都很大，哪有這么多錢，找20多萬買這個房子，。
楊敏嫦覺得梁森光沒錢沒關(guān)系，只要2個人相愛就好。兩人瞞著父母借了20多萬元買了一間房子，就結(jié)婚了。
可很快妻子楊敏嫦就發(fā)現(xiàn)了沒錢真的不舒服。2002年，梁森光花3000多元租下了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)市場里最小的一個檔口，開始自己創(chuàng)業(yè)。與此同時，妻子楊敏嫦也懷孕了，當(dāng)時因為房貸壓力大，又沒錢請工人，梁森光的妻子沒出月子就要出來干活。
妻子：生完孩子10天就出來干活了，穿上厚衣服，恰巧我孩子是2月份出生的，天是很冷的，本來說生了小孩坐月子那些女人就不該沾水的，但我一樣要濕手濕腳的干活，心里真的不是一般的滋味。
當(dāng)時梁森光勸妻子休息一下，妻子提出了2年內(nèi)要賺到100萬才能休息。
妻子：別的同學(xué)嫁的好好的在家里吃香的喝辣的，就唯獨我，我覺得自己也不是那么差勁，為什么我嫁給我老公要這么辛苦呢。。。。
2002年，梁森光在經(jīng)營檔口時發(fā)現(xiàn)，市場上最賺錢的是就是鱘龍魚。
梁森光：300多元一斤拿回來，拿回來就送給酒樓就是400多元一斤，差價就是差不多賺50元左右，剛剛開始的時候，100多斤魚都賺幾千元。
然而,梁森光只有2萬多元做不了鱘龍魚的生意，他發(fā)現(xiàn)了另一種鱘魚的商機(jī)，這種魚叫鴨嘴魚。
梁森光：樣子好看，好像飛機(jī)一樣，以前叫飛機(jī)魚，好像飛機(jī)一樣。那骨頭也可以吃，那個肉很滑。
鴨嘴魚學(xué)名匙吻鱘是鱘魚的一種，因為嘴像鴨子而得名，原產(chǎn)于美國密西西比河流域，3億年前就在地球上生活，是一個古老魚種。
梁森光少量進(jìn)貨后，發(fā)現(xiàn)鴨嘴魚在市場里很好賣。他開始找養(yǎng)殖戶收鴨嘴魚，再拉到市場上賣賺取差價。當(dāng)時，鴨嘴魚市場競爭激烈，梁森光的檔口又是市場上最小的，要想達(dá)成妻子的目標(biāo)很難。
龍學(xué)平：當(dāng)時梁森光，梁總在我們水產(chǎn)市場做的檔口是租人家的，檔口的規(guī)模非常非常小。
其他人：開一個小貨車，拉幾百斤魚在這里賣魚的，在這里像他這樣開貨車賣魚的人很多很普通的。
梁森光在壓力之下想出了一個辦法，用5平方米的檔口2年就賺了100多萬。當(dāng)時梁森光跟市場上其他做鴨嘴魚的人比，檔口小，本錢少。他知道自己唯一機(jī)會就是抓住客戶。
一般的水產(chǎn)經(jīng)銷商會讓鴨嘴魚養(yǎng)殖戶停喂幾天，再拉走，這樣就完成了鴨嘴魚的瘦身。而梁森光在這個基礎(chǔ)上，更進(jìn)了一步。2003年，他在廣東省西江上租下了網(wǎng)箱,給鴨嘴瘦身。在當(dāng)?shù)亟o魚瘦身還有一個說法叫吊水。
梁森光:這個是在網(wǎng)箱里掉水的，這只吊水可能差不多一個多月了，這個魚放在網(wǎng)箱里差不多4斤左右，現(xiàn)在只有3斤多。
梁森光把收來的鴨嘴魚放到西江上的網(wǎng)箱里什么也不喂，而魚在江水里需要經(jīng)常游動，這樣鴨嘴魚的肉質(zhì)和耐運輸能力都會提升很多。
梁森光：這個泥腥味沒有的，掉過水，這個翅是不同的。什么便都沒有的。怎么搞都是水。那個魚肉瓷實很多，很有力氣，這個肉質(zhì)很緊。
記者：感覺很結(jié)實這個肉。
梁森光：結(jié)實。就是好像人家天天跑步，鍛煉身體，那個肌肉結(jié)實，就是好像這個魚，吊水掉的結(jié)實這個肉，吃起來都好吃很多。
梁森光給自己在江水中瘦身的鴨嘴魚適當(dāng)加價還是受到了顧客的歡迎。為了牢牢的抓住客戶梁森光把檔口做成了24小時不打烊，只要客戶來就可以隨時拿魚，一直到現(xiàn)在也是這樣。
梁森光：今天晚上8:30還沒到，可能就要9：00左右客戶才來。
記者：一會兒干完了是不是就能休息了。
梁森光：不休息，半夜2 3點也有人來買的，我們的檔口是24小時不停的。
梁森光的檔口很快就成為市場里賣鴨嘴魚最多檔口。
客戶：這個市場鴨嘴魚做的最厲害，最新鮮就是他這個檔口。
邱凱強(qiáng)：可能是他有經(jīng)驗，拉回來的貨也比較好，雖然大家都是一樣的鴨嘴魚,但是他的好養(yǎng)一點。
商戶：100條的話運輸可能3 4條會死，在這里買但是別人家這個數(shù)比較大，可能9條10條這樣。
2年時間梁森光就賺了100多萬元。老梁覺得日子過得不錯，可以休息一下了。享受享受生活，多睡睡覺。
梁森光：那時候很興奮，這個鴨嘴魚賣這么貴，這個利潤這么高，一直這樣就好，做幾年就不用干了。
梁森光把自己的想法告訴妻子后，妻子卻臉色一變說了他一頓。、
媳婦：對我來說100萬遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我，我覺得我那么辛苦，那么付出一天24小時基本上我不休息，隨時在店里，客人叫到我們隨時要干活，有時晚班請不到工人，沒人手也要自己干下去，肯定那100萬滿足不了我。
梁森光的妻子提出了5年賺1000萬元的目標(biāo)，老梁又要開始想辦法賺錢了。
梁森光：我看見她這么辛苦，賺100萬都還不夠，她說，我就馬上去努力。
然而，很快梁森光就發(fā)現(xiàn)別說多賺錢了，能保持住現(xiàn)在的賺錢速度就不錯了。原來，鴨嘴魚的市場價格波動幅度非常大。
客戶：最近鴨嘴魚價錢起的很厲害，由上個月11元一斤，到現(xiàn)在就漲到了17元一斤，漲了，6元一斤。
鴨嘴魚價格快速上漲對梁森光來說是一件壞事。他賺取的是差價，一旦價格迅速上漲養(yǎng)殖戶就會觀望，等待價格繼續(xù)上漲，梁森光也就收不到魚。連魚都沒得賣，別說賺到1000萬元了。
2008年，為了能在鴨嘴魚價格大漲的時候，也能有魚賣。梁森光在離市場30公里遠(yuǎn)的西樵鎮(zhèn)租下了6個池塘，專門養(yǎng)殖鴨嘴魚以確保自己隨時都能有魚賣。
梁森光：這個好像倉庫一樣，別人不賣給我，我就撈自己的鴨嘴魚，我就好像存在這里的，一年四季，我的鴨嘴魚都可以供上來。
然而，2009年夏天，鴨嘴魚的價格又一次迅速上升，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶不賣魚。梁森光只能縮減供應(yīng)量。
梁森光：你想要20條魚，我就給10條魚給你，給一半給你就是應(yīng)酬一下，沒法滿足客戶，客戶就發(fā)脾氣，我說沒辦法，那個魚漲價漲的這么厲害。
可即使縮減供應(yīng)量，梁森光養(yǎng)殖場里的鴨嘴魚還是3天時間就賣光了。
自己的鴨嘴魚賣光后，梁森光開始從外地買鴨嘴魚回來，不加價賣給自己客戶，這一進(jìn)一出不僅不賺錢，還賠錢。這一下妻子不干了。
妻子：這方面我挺反感的工人也虧了，電費也虧了，水電費啥都虧了，作為一個小女人來講心里肯定不是那么舒服。
本來就是賺差價的，不僅賺不到差價還要白出人工場地。梁森光為什么要做賠本的生意呢?
梁森光：當(dāng)時就是留住客戶沒辦法，如果你沒有魚給他，他就走不賣了，到時候那個魚就發(fā)展不開了，所以我就是虧本，我都拿出來頂住客戶。
市場經(jīng)理：一般的魚，它銷售的規(guī)模比較大只要你價格低點就可以銷售完，但是鴨嘴魚的話
他的銷售針對的對象比較少，如果說你賣不出去的話，那你的損失是非常非常大。
原來梁森光知道如果酒樓，買不到鴨嘴魚，就會換新的菜，市場一旦開始縮減，自己的鴨嘴魚生意可能就做不成了。梁森光賠本也讓客戶每天能拿到鴨嘴魚，這種做法讓他的客戶又多了一倍。
然而，這距離妻子1000萬的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。為了能早點過上安逸的生活，他又想到了一個賺錢辦法。
2010年，鴨嘴魚的塘頭收購價降到了6元多一斤，梁森光趁機(jī)買進(jìn)了10多萬斤鴨嘴魚暫養(yǎng)到了自己的塘里。
梁森光：魚的價錢很低，低到6元多一斤，我的魚塘全部空的當(dāng)時就想進(jìn)那個魚，等于漲價賺錢。
一個多月后，鴨嘴魚的價格果然像梁森光預(yù)計的一樣直線飆升。
梁森光：漲起來就好像股票一樣，一天升一元，進(jìn)了10萬斤如果全部賣出去 一斤多4 5元都賺幾十萬了。
當(dāng)時，妻子楊敏嫦要梁森光先賣一部分魚，老梁卻說什么都不賣。
妻子：我說價格現(xiàn)在價格有了，你先賣了就是錢，10萬斤魚，又密集，后來我就跟他說我已經(jīng)跟別人簽了合同了，我騙他，他非不賣。
梁森光覺得離妻子提出5年賺1000萬的目標(biāo)越來越近了，如果多等幾天就可以賺100萬以上，說什么也不肯提前賣。老梁覺得自己馬上就能過上安逸的生活了。
梁森光：人貪起來 看著鴨嘴魚一天比一天漲起來了 自己賣魚一天兩天就賣1萬多斤。
可就在梁森光準(zhǔn)備賣魚的時候，他買進(jìn)的10萬多斤魚卻出了問題，兩周時間就全軍覆沒了。
妻子：塘頭里魚都發(fā)臭了，天天找食魚佬進(jìn)去揀，我還要給他錢，叫他進(jìn)去幫我揀走那個思域。如果賣不出去，我不止賠了100萬，那個金額很多，當(dāng)時，為什么你不聽我呢?
梁森光這筆投資不僅沒賺到錢，反而搭進(jìn)去100多萬元。這讓梁森光干什么事情都提不起精神。
妻子：肯定沒精神，你說天天罵他，他有精神嗎，他都不好受了，其實往心里想，他也想賺多一點。
梁森光在養(yǎng)殖場待了一周終于想通了，回檔口開始安慰妻子。
梁：反正那個魚都死了，人不死就沒所謂，那個魚死掉沒所謂，把錢賺回來就好，沒所謂不要這么傷心。
怎么才能達(dá)成妻子賺1000萬的目標(biāo)呢?梁森光陷入一個兩難的境地。囤魚風(fēng)險實在太大，不囤點魚遇到市場價格上漲時，檔口斷貨就要自掏腰包維持客戶。梁森光想出了一個巧妙的辦法。°
他找到當(dāng)?shù)刈畲篝~苗經(jīng)銷商之一郭橋和，從他那里訂購了魚苗，再把魚苗提供給當(dāng)?shù)氐镍喿祠~養(yǎng)殖戶。想讓養(yǎng)殖戶多養(yǎng)點鴨嘴魚。
梁：買這個魚苗給他，就是一條龍服務(wù)，希望他們養(yǎng)大以后把魚全部賣給我。
可養(yǎng)殖戶對多養(yǎng)鴨嘴魚不感興趣。
村民：這條魚主要是因為現(xiàn)在銷路還不是很通暢，不像別的品種那么好銷。
梁森光：這個魚很難養(yǎng)，養(yǎng)大了誰要，哪個要，貴的時候就強(qiáng)就搶著去買，便宜的時候沒有人從我這里買。
梁森光自己墊錢給養(yǎng)殖戶買飼料，并且提出了一個養(yǎng)殖戶無法拒絕的條件。
梁：我就跟農(nóng)戶說你從我這里拿飼料，抓魚的時候，我優(yōu)先抓你的，你的魚夠大了，我肯定先幫你抓。
村民：他肯賒飼料給我，這個資金肯定是他先墊的錢。我把魚養(yǎng)大，管好它。他把魚一收回去，我就不用擔(dān)心，所以他把我這個后顧之憂全部解決了。
梁森光替養(yǎng)殖戶墊付一半的飼料費，等養(yǎng)殖戶賣魚以后再把錢還給他。這樣養(yǎng)鴨嘴魚的事兒交給養(yǎng)殖戶，他自己專心開拓市場就可以了。
梁森光：自己養(yǎng)鴨嘴魚也有風(fēng)險，如果自己的養(yǎng)的死了也差不多賠100多萬元。
梁森光跟養(yǎng)殖戶達(dá)成合作后，他的鴨嘴魚儲備量就從幾萬斤變成了幾十萬斤。無論鴨嘴魚價格怎么浮動，梁森光平均每天都能供應(yīng)5000多斤魚。2016年，企業(yè)年銷售額3000多萬元，梁森光終于完成了妻子的目標(biāo)5年賺1000萬�？衫狭哼�沒過上幾天安逸的日子，他的妻子又有新目標(biāo)。在妻子野心的推動下，2017年，梁森光又發(fā)現(xiàn)了一個新商機(jī)，租了1000多畝池塘，準(zhǔn)備大量養(yǎng)殖這種烏茲別克斯坦大鱗鲃魚。
84農(nóng)業(yè)網(wǎng)免責(zé)聲明：本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，請聯(lián)系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關(guān)系，請網(wǎng)友自行判斷信息的真實性。84農(nóng)業(yè)網(wǎng)本著服務(wù)三農(nóng)的原則，不以盈利為目的，84農(nóng)業(yè)網(wǎng)所有文章都不代表真理，僅作為參考。
