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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
致富經(jīng)：借八萬賺百萬 厚道漢子的生意經(jīng)(20170822)
人們常說鹿膽小，可你知道鹿發(fā)起狠來會(huì)是什么樣嗎?人們也說他老實(shí)，可你知道他賺起錢來會(huì)是什么樣嗎?陳繼偉愛鹿成癡，養(yǎng)鹿，玩鹿，靠鹿賺錢�？春颖眹鷪龅年惱^偉，如何用借來的八萬元，開創(chuàng)年銷售額800萬元的財(cái)富人生。
騎馬射鹿，在河北圍場一百多年前有個(gè)專業(yè)的說法叫哨鹿，也就是捕鹿的意思�？扇缃衲�，拉弓射箭只能是一種游戲，射的是固定的靶子，已經(jīng)不能用來射鹿了。盡管不能用 弓箭射鹿，在當(dāng)?shù)剡�有一個(gè)人，以射鹿出名，他叫陳繼偉。他射鹿到底用啥呢?又有哪些射鹿絕招呢?
陳繼偉：指哪打哪，指哪打哪，指哪打哪
看著老陳技術(shù)嫻熟，記者也想試一試。
記者：這樣就裝進(jìn)去了?
陳繼偉：對(duì)，這樣就裝進(jìn)去了，然后再使，用嘴找氣體把它吹過去。
記者：看看準(zhǔn)不準(zhǔn)?
陳繼偉：看你的。
記者：瞄準(zhǔn)
陳繼偉：對(duì)
記者：這像對(duì)著那星了。
陳繼偉：憋著氣，深呼吸一口氣，也行。
記者：脫靶脫靶脫靶
陳繼偉：行
記者：脫靶。
記者先后射了六針，不是脫靶，就是把針管吹斷，最后一針總算命中了靶子。
陳繼偉：端平。
記者：好，中了。
老陳現(xiàn)在給我們展示的就是射鹿的絕技，他把麻醉針用這個(gè)吹管吹射出去，最遠(yuǎn)可以吹出20米遠(yuǎn)。
記者：你這幾針打的挺準(zhǔn)。你這針扎的都挺直。
陳繼偉：我這個(gè)是氣體吹的勻，管端的準(zhǔn)�？催@大的，這針頭打里了。打上這針頭，我練了好幾個(gè)月，練成這種程度。
記者：現(xiàn)在吹了多少年?
陳繼偉：吹了四五年了。
記者：挺能吹的。
陳繼偉：這不是吹，真事這是，有點(diǎn)忘了這事。
現(xiàn)在，陳繼偉馬上帶我們見識(shí)一下，用吹管，射真鹿。
陳繼偉：在鹿群這吃料這塊，這個(gè)，仰脖這個(gè)，這個(gè)梅花鹿。
記者：吹中了。
陳繼偉：吹中了，扎它腿上了。
記者：流口水了。
陳繼偉：看，倒了吧，看。
今天要射的這頭鹿，是一個(gè)月前陳繼偉割了鹿茸的鹿，他要檢查一下割掉鹿茸后傷口的愈合情況。
沒想到記者這一嗓子，竟然直接把鹿嚇得搖著尾巴跑開了。
陳繼偉只好用鹿最愛吃的玉米將鹿引回來。
幾分鐘后，這頭鹿倒在了地上。經(jīng)過檢查，這頭鹿的傷口已經(jīng)完全愈合。老陳給它注射了解藥。
記者：打點(diǎn)解藥就行了。
陳繼偉：對(duì)。
在河北圍場，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鹿的有近百家，可陳繼偉在當(dāng)?shù)刈畛雒某松渎�，還有他傳奇的養(yǎng)鹿經(jīng)歷，他只用8萬元起步，九年時(shí)間，就做成了當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)鹿企業(yè)，可在他剛養(yǎng)鹿之前，正是他人生中的最低谷。
陳繼偉做過司機(jī)，當(dāng)過護(hù)林員，2005年，34歲的陳繼偉投入全部積蓄10萬元，又借了7萬元，承包了220畝地，養(yǎng)了8000多只雞，滿懷信心開始創(chuàng)業(yè)�？商煊胁粶y風(fēng)云，連續(xù)兩年遭遇行情不好，雞價(jià)大跌，老陳辛苦經(jīng)營的雞場賠的精光，十幾年的積蓄打了水漂不說，還欠了3萬元的債務(wù)。
陳繼偉：回到家里半個(gè)月都沒出門，沒出屋，老是喝悶酒，老是想著干什么，養(yǎng)這個(gè)雞沒把它養(yǎng)成，不是有老人說的，家纏萬貫，帶毛不算，那我這個(gè)養(yǎng)雞也不掙錢，特別是外人也說。說它不務(wù)正業(yè)，家里人那會(huì)也不支持了，就想找一個(gè)地方跳湖得了。
陳繼偉望著湖水想了很多，最終，他還是放棄了跳湖的念頭。
陳繼偉：六七十歲了，家庭孩子在上學(xué)，我要沒了怎么辦這家庭。想著孩子，第二次想創(chuàng)業(yè)。
圍場是旅游大縣，也是養(yǎng)鹿大縣，很多游客來旅游的同時(shí)也想帶點(diǎn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)回去，陳繼偉打起了養(yǎng)鹿的主意，他和親戚朋友借來8萬元，搭建鹿舍，購進(jìn)20頭梅花鹿，想靠養(yǎng)鹿翻身�？蓻]想到由于缺少養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，倒霉的事兒接二連三的發(fā)生在他的身上。2008年9月的一天，陳繼偉給鹿喂食的時(shí)候，鹿突然發(fā)飆了。
陳繼偉：這個(gè)鹿是受到了驚嚇才蹬腳，給你使動(dòng)靜，別往跟前再靠近它了，再靠近它前蹄子立起來刨你，就這么刨。9月份鹿發(fā)情那會(huì)，被鹿頂過，它攻擊你，你得蜷伸在地上不動(dòng)彈，它就不攻擊你了，你越動(dòng)彈越攻擊你。
記者：越動(dòng)越攻擊?
陳繼偉：越動(dòng)彈越攻擊你，你要都躺那不動(dòng)彈，你就這么蜷著呆著它就不攻擊你了。
記者：就是裝死。
陳繼偉：對(duì)。就是裝死。
老陳遇到的倒霉事兒不止這一件，第二年，陳繼偉的鹿產(chǎn)仔了，一下產(chǎn)下20多頭小鹿 ，當(dāng)時(shí)小鹿價(jià)格1700元一只，陳繼偉看著這些鮮活的小生命，照料的無微不至。
記者：你這爬的還挺利索?
陳繼偉：年年上，一天一百來次，都吃這玩藝。
記者：就這種嫩一點(diǎn)。
陳繼偉：對(duì)，嫩一點(diǎn)它愛吃。
記者：它在樹底下等著你。
陳繼偉：對(duì)。知道我來給弄點(diǎn)樹葉吃。
鹿最愛吃的這種東西是榆樹葉，陳繼偉當(dāng)時(shí)每天都要爬十幾棵這樣的樹。
記者：掉下來過嗎?
陳繼偉：掉下來過。上樹上到樹頂沒抓住掉下來一次，摔的有點(diǎn)瘸，我看它長勢挺好挺高興的，也就把傷痛給忘了，也不疼了就。
養(yǎng)鹿被鹿攻擊，上樹挨摔，對(duì)老陳來說都不算什么，只要鹿長得好，那點(diǎn)傷痛他已然不放在心上�？蓻]想到，2009 年7月，剛出生的小鹿陸續(xù)死亡，種鹿也出現(xiàn)了各種狀況，甚至還死了兩頭。
陳繼偉：下小仔的時(shí)候開心，一看到它死了特別傷心，下仔下的是錢，下一個(gè)仔，那會(huì)養(yǎng)一個(gè)來月就四五千塊。它要死了這四五千塊錢就算白扔了。
可隨后，又有一件讓陳繼偉頭疼的事發(fā)生了，由于圍欄不牢固，有兩頭種鹿在老陳喂食的時(shí)候逃了出來。跑掉的兩頭種鹿價(jià)值就要兩萬多元，陳繼偉窮追不舍，還是沒有追上，只能眼睜睜的看著兩頭種鹿消失在大山中，就在記者采訪時(shí)，老陳還試著追了一下鹿，可鹿的奔跑時(shí)速能達(dá)到60公里每小時(shí)，哪是他能追的上的?
記者：干嗎追鹿?
陳繼偉：逗逗它，鍛煉鍛煉它。
記者：你沒事逗鹿?經(jīng)常干這事?
陳繼偉：有點(diǎn)郁悶的時(shí)候就把鹿逗逗它，自己也開心開心。
記者：你逗它你覺得開心?
陳繼偉：對(duì)。
記者：沒虐待傾向吧?
陳繼偉：沒有。等它下次再見到我它就躲著我。
記者：為啥?
陳繼偉：原先對(duì)它特別好，突然一下子一下子就有敵意了，最起碼得兩三天它對(duì)你有好感了。
記者：它得恨你兩三天。
陳繼偉：對(duì)。恨你兩三天。
記者：這回它記住你了嗎?
陳繼偉：也記住了，不過我經(jīng)常喂它摸它親它，估計(jì)生兩三天氣才能接近它。
記者：跟你和好。
陳繼偉：對(duì)。
當(dāng)年被陳繼偉追趕過的兩頭鹿，就消失在了這座大山中， 幾天不見蹤影，陳繼偉每天都上山找丟失的鹿，可連個(gè)影子都沒看到，養(yǎng)雞賠本，養(yǎng)鹿死鹿，干啥啥不行。就在陳繼偉心灰意冷的時(shí)候，2009年9月的一天，到了鹿發(fā)情的季節(jié)，丟失的兩頭鹿自己回來了，而且長的又高又壯。
陳繼偉突然想到，鹿得病是因?yàn)樵谌︷B(yǎng)的環(huán)境下，失去了對(duì)疾病的抵抗能力，他趕緊做起了實(shí)驗(yàn)，把僅有的幾頭鹿分成了兩個(gè)組，一個(gè)組按照原來的飼養(yǎng)方式在圈里飼養(yǎng)，而另一組放到了山里，定期喂食。 經(jīng)過兩個(gè)多月的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)野生放養(yǎng)的鹿在沒用過任何藥的情況下竟然奇跡般的恢復(fù)了健康，比原來更加壯實(shí)了。這讓陳繼偉在心底又燃?xì)饬诵碌南Ｍ�，他決定放手一搏，當(dāng)年他抵押了房產(chǎn)貸款40萬元，再次引進(jìn)20多頭種鹿，他不僅要散養(yǎng)，還要降低養(yǎng)鹿的養(yǎng)殖成本。
陳繼偉：它的體質(zhì)跟毛的亮度有關(guān)，是圈養(yǎng)的它的體質(zhì)就不行，好得病
2010年4月陳繼偉把自己養(yǎng)的鹿放到了山里�？墒且朐谏缴仙B(yǎng)鹿，也不是一件容易事兒，鹿的跳躍能力在1.5米到2米之間，為了不讓鹿丟失，在鹿放上山之前，陳繼偉把220畝的山林圍上了三米高的圍欄。
鹿吃到了新鮮的草，一個(gè)個(gè)長得膘肥體壯，老陳也省事了，不需要天天去割草，一頭鹿的養(yǎng)殖成本也從1600元，降低到了300元。
陳繼偉：那個(gè)地方趴著一個(gè)。
降低了鹿的養(yǎng)殖成本，老陳賣鹿茸鹿肉也賺到了錢，2015年，陳繼偉鹿場里的鹿存欄達(dá)到300多頭，雖然養(yǎng)一頭鹿一年只需要三百元的成本�？衫详愡�不甘心，他想把這三百元也省下。陳繼偉的鹿場，在去壩上景區(qū)的必經(jīng)之路上，這時(shí)一個(gè)想法由然而生，他想通過旅游的方式省下這個(gè)費(fèi)用�？蓻]想到，事情想的挺好，可是卻鬧出了一個(gè)大笑話。
2015年4 月，老陳的鹿園開始對(duì)游客開放，一個(gè)游客收費(fèi)十元錢，本打算讓游客看鹿，與鹿近距離接觸�？勺屗麤]想到的是卻遇到了尷尬的一幕。
記者：來了，你看那邊來了，你教教我吧，我也試試。
陳繼偉：這么著，
記者：我試試啊
記者：不行 不行
陳繼偉：你得這么著，舌頭往上卷一下，貼著上下堂。
記者：學(xué)不會(huì)學(xué)不會(huì)，這得練
陳繼偉一叫鹿，鹿就能回來，可鹿天性膽小，見到陌生人就全部跑進(jìn)了山林，當(dāng)年，游客連個(gè)鹿影子都沒看到，只好乘興而來敗興而歸，老陳不但沒賺錢，還白忙活一場。
如今陳繼偉的這座大山上散養(yǎng)了300多頭梅花鹿，陌生人如果想靠近它們，那是難上加難。
陳繼偉：底下有鹿，真有，這有一幫。
記者：它見到你都跑嗎。
陳繼偉：近距離我這么著沒事，再往跟前它有點(diǎn)害怕就跑了，它也怕生。
要想賺游客的錢，就得讓膽小的鹿不怕人，老陳琢磨出了新的方法，第一個(gè)辦法就是引進(jìn)一種特殊的鹿，從小開始培養(yǎng)感情。從這種鹿剛出生，陳繼偉就人工喂奶 75天。
陳繼偉：小鹿一出生這幾天就當(dāng)奶爸，就得跟它交流感情，天天喂它，摸它，到時(shí)候有可能跟他親密接觸。
記者：這樣它就不怕人了。
陳繼偉：對(duì)，這樣按它就不怕人了。
記者：是不是見了人就想起你了。
陳繼偉：想奶了。沒了，下頓再吃吧。
剛剛喂得這種鹿是馬鹿，馬鹿體型比梅花鹿大很多，身上沒有斑點(diǎn)，膽子也大，容易接近人，只要有游客來，馬鹿就會(huì)首當(dāng)其沖，梅花鹿看到同類敢與人親密接觸，膽子也相對(duì)大了。陳繼偉的鹿場現(xiàn)在散養(yǎng)了八十多頭馬鹿，就有用馬鹿給梅花鹿壯膽的目的。
記者：這鹿個(gè)頭大。
陳繼偉：這是馬鹿。從小跟馬似得能騎
記者：能騎?真能騎?
陳繼偉：真能騎?
記者：你不怕它頂你?
陳繼偉：不頂，我從小就喂它，特別有感情了這個(gè)鹿。
鹿群離水源一般不會(huì)太遠(yuǎn)，陳繼偉還經(jīng)常到水邊給鹿喂食，增加鹿對(duì)人的信任。
記者：這鹿不怕你。
陳繼偉：不怕我，對(duì)我有感情了。
記者：這鹿每一頭都能這樣?
陳繼偉：基本上60%都這樣，要我給馴的。你要對(duì)它好，它就對(duì)你好。
雖然讓鹿對(duì)人有了信任，但是還得讓鹿能定時(shí)回來 。
陳繼偉：這個(gè)你看見了嗎?鹿剛舔完，舔完還有鹿的口水。
陳繼偉：也是有點(diǎn)甜，咸。
記者：甜還是咸。
陳繼偉：咸，這個(gè)是咸的。這白的這是鹽磚，這一塊要是十來頭鹿能吃到兩月，這個(gè)鹽磚就跟料似的，缺這個(gè)東西它自己就回來了，它老想著這個(gè)東西。就這么一個(gè)東西，跟法寶似的，就解決了這個(gè)問題。
陳繼偉：吃飯了吃飯了吃放了，下山吃飯了，下山吃飯了
與此同時(shí)，陳繼偉還在山下做了幾個(gè)專門給鹿吃玉米的鐵槽，并通過吹哨給鹿建立了條件反射，引鹿回來。陳繼偉從散客做起，只要一有人參觀鹿場，他就吹哨引誘鹿回來吃玉米，這給鹿建立了一個(gè)條件反射的信號(hào)，只要有游客來，就有玉米吃。幾個(gè)月下來，鹿不僅不怕人了，反而游客一來，鹿就往人前跑。
2016年，來看鹿的人越來越多，陳繼偉趁勢在鹿場旁修建了一個(gè)休閑農(nóng)莊，可沒想到由于距離壩上旅游景區(qū)遠(yuǎn)，留宿吃飯的人很少。可陳繼偉卻通過一個(gè)讓員工看似不聰明的做法，一下子把生意做火了，他這一招，讓員工都很佩服。
員工：如果用一句話來形容我們陳總的話，就是傻，傻中帶著真誠。真誠中帶著精明。
而記者在采訪的時(shí)候，就遇到了陳繼偉做了一件看似有錢不賺的傻事。當(dāng)天早上，陳繼偉和員工一直在議論一件事。
記者：你們剛才說什么事?
員工：早晨有一波顧客，他過來玩，本身賬單就給他便宜了好多錢，便宜了好幾百，然后他還是在這說說說我。
員工們都覺得游客砍價(jià)砍得太狠，但是老陳知道后，他的做法卻讓員工覺得難以理解。
即便游客讓員工們都很不高興，甚至因?yàn)橛慰�，員工們都說陳繼偉傻，可陳繼偉隨后卻還要給顧客一些驚喜。這天早晨，陳繼偉釣了一條鱘魚，作為游客幾天在他這里吃住的禮物。
記者：這勁還挺大這條魚。
陳繼偉：這大鱘魚，看。
記者：魚竿斷了。
陳繼偉：這魚太大了，太有勁了。
吃完午飯，陳繼偉正準(zhǔn)備割鹿茸，這幫客人想一起看一下如何割鹿茸，陳繼偉帶著他們來到了鹿場。被麻醉的是一頭馬鹿，陳繼偉幾個(gè)人小心翼翼的將這頭馬鹿抬到了一塊平整的空地。
記者：我看怎么底下還墊個(gè)東西。
陳繼偉：墊這個(gè)東西割的時(shí)候?yàn)榱朔奖阋恍�，也為了割的時(shí)候腦袋耷拉舒服一些，出血出到這盆里，要那鹿茸血，盆里放點(diǎn)酒，這就是鹿茸血酒。
記者：這一斤賣多少錢?
陳繼偉：這一斤賣200元。
很快鹿茸割好了，這幫顧客和老陳聊得火熱，并承諾要帶朋友來玩。
游客：取鹿茸的時(shí)候，還有在來之前我們臨走了，非要給我們做一頓魚是免費(fèi)的。讓人特別感動(dòng)。不是說做生意，一點(diǎn)小小的恩惠能打動(dòng)我，不是這個(gè)意思。然后在割鹿茸的時(shí)候又說你們走的時(shí)候帶上一瓶鹿茸吧，還有加上你的微信之后說，以后我們打榛子什么的我可以把山貨寄給你，這種誠懇是讓我特別感動(dòng)的。他的為人可以這么說是那種厚道不是精明的人。
本來幾個(gè)人在陳繼偉的山莊吃住玩三天消費(fèi)了1100多元，可沒想到游客走的時(shí)候，老陳竟然又送給他價(jià)值500多元的土特產(chǎn)品和鹿茸酒。算下來，老陳不僅不賺錢，反而賠了錢。
陳繼偉：送的鹿血酒這些東西值500多塊錢， 最后成朋友了，她要把她的朋友介紹到咱們這來，一波一波來，咱們又賺到比這個(gè)多幾十倍的錢。
就在記者采訪結(jié)束前，陳繼偉接到了女顧客的電話，半個(gè)月后要帶十幾個(gè)朋友來玩。并預(yù)定了房間，陳繼偉就是靠著自 己的真誠，贏得了顧客的信任，讓曾冷清的山莊生意火了起來。
陳繼偉又和當(dāng)?shù)啬陈糜尉皡^(qū)合作，免費(fèi)把兩頭鹿放在景區(qū)供游客觀賞，景區(qū)負(fù)責(zé)給陳繼偉的鹿場輸送游客。
合作商：旅游六要素，吃住行在他那解決了，游購?qiáng)示托枰谖疫@，我們互補(bǔ)性特別強(qiáng)。
就在記者采訪時(shí)，陳繼偉的鹿場就迎來了景區(qū)輸送來的一批游客，陳繼偉也當(dāng)起了義工，不但給顧客拍照留念，還給游客當(dāng)起了伴舞。
到了2016年年底，陳繼偉的鹿莊園成了當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)鹿企業(yè)，年銷售額做到了800多萬元。他憑借著自己厚道不失精明的那股勁，不僅贏得了顧客，還帶來了財(cái)富。
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