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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
沈培軍：“就感覺好像很遙遠(yuǎn)的一個(gè)聲音傳過來了,并且,說的是漢語,就是很生硬的漢語.我費(fèi)了很大勁才聽清楚,他說他是來自美國的一個(gè)客戶,從一個(gè)信息上得知我們公司生產(chǎn)獺兔皮的制品,希望能跟我們公司進(jìn)行合作.”
美國客商約好了過來考查的日期后就匆匆掛了電話,沈培軍滿懷疑惑,自己從來沒有跟美國人打過交道,親戚朋友也沒有與美國有過任何往來,這個(gè)美國人所說的"信息"是從何而來呢?他真的會(huì)過來考查嗎?
沈培軍：“我們一塊兒去看了養(yǎng)殖車間,然后對我們兔皮的質(zhì)量從原料這塊兒覺得非常的好.不停地叫wonderful,就是說很棒的,然后還豎起大拇指頭. ”
美國客商的到來在養(yǎng)殖場里引起了轟動(dòng),他們對沈培軍的獺兔養(yǎng)殖場進(jìn)行了全面的考查,臨走時(shí)簽下了訂單.
沈培軍：“當(dāng)時(shí)他訂的,除了一部分兔皮原料以外,還訂了一部分成品,反正當(dāng)時(shí)那一年我們出口到美國的產(chǎn)品大概是30萬美元,等到第二年也增加到100多萬美金. ”
和美國客商的順利合作是沈培軍始料不及的,更讓他沒有想到的是,美國客商所得到的自己在進(jìn)行獺兔養(yǎng)殖的信息卻是源于自己的一次被騙事件.
原來美國客商到來的前幾個(gè)月，一家上海的貿(mào)易公司要與沈培軍合作,在100張樣品兔皮和一些養(yǎng)殖場的資料寄去以后,卻一直杳無音信。
1萬多元錢打了水漂,然而，沒想到，與這家上海貿(mào)易公司一直有合作關(guān)系的美國公司因?yàn)樯虾ＹQ(mào)易公司以次充好,不守信用,中止了他們之間的合作,美國公司貨源供應(yīng)中斷,在原來與上海公司的往來資料中無意間看到了沈培軍養(yǎng)殖獺兔的信息,于是與沈培軍取得了聯(lián)系.
此后,通過美國公司用沈培軍的獺兔皮生產(chǎn)的裘皮服飾在歐美和亞洲的國際服裝節(jié)上的參展,國際上的一些大的裘皮公司都知道了沈培軍的獺兔養(yǎng)殖,并迅速與他建立了合作關(guān)系,沈培軍成了國內(nèi)最大的獺兔皮出口商,出口額近億元,在業(yè)內(nèi)成了名副其實(shí)的"獺兔王".
1998年初,一位獸醫(yī)站的朋友向沈培軍透露了一個(gè)信息.
沈培軍的朋友：“因?yàn)樗f想找個(gè)項(xiàng)目,在養(yǎng)殖這塊兒,我提起過一個(gè)建議,在獺兔這塊兒,在國際上市場比較好一些. ”
毛皮動(dòng)物專家：“要搞好養(yǎng)殖業(yè)的話,首先是一個(gè)兔種的問題,你要是用雜種來進(jìn)行養(yǎng)殖的話,你皮質(zhì)不會(huì)很好,皮質(zhì)不好,市場效益就不好,所以這樣我們建議他最好能夠引進(jìn)法系獺兔. ”
國際上,獺兔品種有法系,美系,日系和德系之分,但是，獺兔的發(fā)源地卻在法國，上個(gè)世紀(jì)70年代,中國農(nóng)科院曾引進(jìn)過一批法系獺兔,但是,由于引進(jìn)以后,粗放養(yǎng)殖和近親交配,導(dǎo)致基本退化成家兔,而國際上由于受到成本高的限制，農(nóng)戶養(yǎng)殖的效果也不好。
沈培軍看到了飼養(yǎng)法系獺兔的前景，1998年底,他通過向親戚借款和銀行貸款,籌集資金80萬元,通過中國農(nóng)科院以300美元一只的價(jià)格從法國引進(jìn)了300只法系獺兔.獺兔引進(jìn)之初,他絲毫不敢怠慢.
沈培軍：“當(dāng)時(shí)我是把萊陽農(nóng)學(xué)院的蘇(振渝)教授請到我們公司,就住在我們工廠,我們值班員24個(gè)小時(shí)輪流值班,觀察兔子的反應(yīng). ”
沈培軍：“配種的話,可以在下午配,再就是說,用獺兔來配種的話可以讓公兔在一天之內(nèi)第二次配種,下的母兔的性別會(huì)多一些. ”
對性別的有效控制,大大提高了獺兔的繁殖率,沈培軍的獺兔養(yǎng)殖場規(guī)模迅速壯大起來,到1999年底,沈培軍的養(yǎng)殖場已有種兔6000來只.
沈培軍：“它比其他的兔皮子來說,肯定是它薄,皮薄是輕柔,再一個(gè)是它的毛密度好,保暖性很好,穿著美觀也實(shí)用. ”
當(dāng)時(shí)市場上一只肉兔賣20元錢，而沈培軍飼養(yǎng)的法系獺兔種兔卻能賣到500元一只，越來越多的人開始到沈培軍的養(yǎng)兔場來引種。
到2000年上半年，從他這兒引種的人達(dá)3000多名.
事業(yè)終于有了起色,沈培軍更堅(jiān)定了自己的選擇,然而,一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)已經(jīng)來到了沈培軍面前.
2000年下半年,前幾年熱熱鬧鬧的毛皮市場突然變得異常冷清。
沈培軍：“1999年的時(shí)候,那時(shí)候每只兔子,平常一只很普通的兔子,都能賣到七八十元,甚至當(dāng)種兔賣的話都能賣到100元錢,然后到了2000年低潮的時(shí)候十多元錢,甚至根本就沒有人收購. ”
養(yǎng)殖戶：“甚至是貴賤我都不問了,5元錢一只我也賣了,殺了,就出現(xiàn)這種情況. ”
此時(shí),沈培軍已經(jīng)發(fā)展了3000農(nóng)戶,按事先簽訂的協(xié)議,他必須定期向農(nóng)戶回收獺兔.
但是,此時(shí)的沈培軍卻表現(xiàn)出超乎尋常地冷靜.他拿出家里所有的積蓄,又貸了一部分款,共籌集資金100萬元,用這些錢以約定的保護(hù)價(jià)將養(yǎng)殖戶的獺兔皮全部收購進(jìn)來.
養(yǎng)殖戶：“就是按原來的合同收購了我們(的獺兔)，就是6塊錢一斤。”
養(yǎng)殖戶：“一般的一只兔子就是三十五六塊錢。”
然而,讓大家感到疑惑的是沈培軍卻并沒有向外出售這些獺兔皮,而是將它們積壓在倉庫里,從2000年10月起,獺兔皮的價(jià)格每況愈下,倉庫里的兔皮也一天比一天更不值錢了.
在眾人的疑惑中,沈培軍貸款100萬元收購回來的這批獺兔皮直到2001年冬天才被賣出去,但是,出乎意料的是當(dāng)沈培軍出售這批兔皮時(shí),市場行情卻已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變.2001年冬天,很多毛皮商紛紛來采購獺兔皮,短短的時(shí)間內(nèi),獺兔皮價(jià)格一路回升.
沈培軍：“壓了一年多吧,市場當(dāng)時(shí)的行情就好起來了，當(dāng)時(shí)應(yīng)該說賺了大概200多萬元. ”
沈培軍：“獺兔皮那么便宜，必然會(huì)吸引國外的毛皮商更多地采用獺兔皮原料，2000年的時(shí)候，養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖場很多都倒閉了，很多農(nóng)戶就不養(yǎng)獺兔了，那時(shí)候我們大體了解了一下，獺兔的存欄量最少是減少了80%以上，所以就是說原料再?zèng)]有保障了。”
這次事件,不僅讓沈培軍賺了200萬,更重要的是使他在同行中的聲望越來越高,2005年初，沈培軍有了自己新的發(fā)展思路,他開始著手進(jìn)行獺兔皮的深加工。
現(xiàn)在,經(jīng)過一年的摸索, 沈培軍已經(jīng)開發(fā)出豐富的毛皮產(chǎn)品，獺兔皮被染成各種豐富的顏色,做成了款式新穎的服飾、提包和圍巾等制品。
客商：“在韓國做毛皮生意的一個(gè)朋友介紹說，(沈培軍)這邊質(zhì)量不錯(cuò),挺出名的,我們從2004年就過來了。”
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