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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
李向陽的女兒 李麗：“那時候特別羨慕白衣天使，看到人家?guī)缀醵寄坎晦D(zhuǎn)睛吧，人家都很討厭去醫(yī)院，我就很喜歡。”
女兒考上了理想中的學校，本應該高興的事情，家里人卻陷入了矛盾之中。因為李麗的學費需要交2萬元，而家里所有的積蓄3萬元剛剛被李向陽取走了，而且還借了2萬元的外債。
李向陽的的妻子 劉秀玉：“我說你別去上學了,我說你爸到那邊去干了,把錢都取走了,你再去上學的話, 還得不少錢,哪找去啊，你干脆到你爸那去吧 ，幫助你爸去吧”
酒店廚師長 唐忠良：“你別在這兒打工了，養(yǎng)鴨多好，錦州多少要貨的，我進一點還得雇車，從錦州到盤錦是300塊錢，去一趟是半天，耽誤事情，完了道上堵車，一去得一天，耽誤時間。”
當時老家錦州已經(jīng)開始興起了吃烤鴨，而大量的烤鴨原料要從外地購進，李向陽知道每只鴨子的利潤就有4到5元，他馬上意識到這是一個不可多得的商機，就東拼西湊了5萬元要養(yǎng)鴨子。
眼看著木已成舟，女兒只好放棄了讀書的念頭和父親一起開始了養(yǎng)鴨子。7
但是對于建一個養(yǎng)鴨場來說，5萬元太少了。
李向陽：“當時鴨場是建不起來了，五萬塊錢能干啥？大型鴨場一般都是一兩千萬，我這五萬塊錢開一個鴨場，當時可以說是一個笑話。”
因為建一個鴨棚就要5萬元，這樣就沒錢買鴨苗和飼料，而買了飼料和鴨苗就沒辦法建場地。李向陽只好找村民幫忙，讓村民購買鴨苗自己 養(yǎng)殖，養(yǎng)成之后他再統(tǒng)一回收銷售。于是李向陽就回到老家錦州市凌�？h新莊子鎮(zhèn)的李坨村，剛要向村民們推行養(yǎng)鴨項目，就被人說成了騙子。
村民：“也不怎么理解， 他從外邊究竟做什么工作，咱們也不知道。”
經(jīng)過打聽才知道，原來村民們以前被養(yǎng)殖草貍獺的項目騙過，對方的騙術竟然和李向陽跟大家說的經(jīng)營模式類似。
村民：“說6000塊錢一對，說養(yǎng)殖完了下仔了，再回收。”
村民：“結果人早就跑了，就是為了炒種，啥草貍獺就是水耗子。”
村民：“被騙的多了，村里再說養(yǎng)啥都沒興趣了。 草離他畫面”
看來要在村子里發(fā)展養(yǎng)鴨，首先要想辦法打消村民的顧慮。
最后李向陽拿出了一個很冒險的計劃，他要把 五萬元全部用于給農(nóng)戶買鴨苗和飼料，等鴨子賣出后再擴大養(yǎng)殖。
村民：“鴨子假如說沒了的話，你掙不到這個工錢，其余別的負擔，都由老板承擔，也就是說，跟養(yǎng)戶基本沒有什么風險，所以我覺得挺好的。”
李向陽：“賠了算我們的，掙了算你們的。”
害怕這次推行再次失敗，他想先從親近的人開始試養(yǎng)，但是他并不主張所有親屬給他養(yǎng)鴨子，而是有選擇地說服。
記者：“扣菜棚的，你覺得，為什么要找他們？”
李向陽：“第一個省資金，就不用二次投資，他們也是這樣想的，如果成功就成功了，不成功我也沒有搭啥。”
利用這種不掏錢就掙錢的心里，李向陽經(jīng)過兩個月的說服，終于發(fā)展了7個親屬幫他養(yǎng)殖。
剛剛發(fā)下第一批鴨子苗，本應該放下心的李向陽，卻又上了火，他必須盡快找到銷路，但是這恰恰是他的弱項。
錦州有很多飯店有烤鴨，李向陽也不知道從哪里下手，每次出去轉(zhuǎn)一天，也沒有邁進去哪家飯店的門檻。
但是鴨子在一天天的長大，李向陽很著急，因為做烤鴨的北京填鴨，要求分量6、7斤，日齡比較短，如果超過42天還沒有賣出去，鴨子就不值錢了。情急之下他想起曾經(jīng)建議他回來養(yǎng)鴨子的唐忠良。
酒店廚師長 唐忠良：“當時沒想這么快，怎么著也得一年吧，完了七八個月就來電話了。”
李向陽：“我打電話給他，說鴨出來了，幫我賣一賣吧，你帶我在錦州轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠。”
唐忠良：“我看過烤鴨的書，鴨子冷凍之后，再解凍，再烤營養(yǎng)就要流失，鮮鴨烤，會保證營養(yǎng)。”
這席話一下子提醒了李向陽，因為錦州市當時沒有大型的養(yǎng)鴨場，當?shù)仫埖瓴捎玫亩际峭獾氐膬鲽啠钕蜿枩蕚淅霉r鴨的優(yōu)勢說服錦州規(guī)模最大的2家烤鴨店。
李向陽：“這兩個飯店是知名度最高，烤得也最好，打開他兩個飯店，別的小店也跟著，也該承認我。”
于是抱著背水一戰(zhàn)的態(tài)度，李向陽很自信地選出了6只鴨子準備給烤鴨店送去，這天早晨他送到了錦州北京烤鴨店的門口，卻一直在那里站到中午。
烤鴨店負責人 安珂：“他讓我們試試這個鮮鴨子怎么樣，我說我們原來沒有試過鮮鴨子，試一試，看看吧，他送來一件，也是出于免費的。”
酒店讓他回去兩天后等電話。這兩天的等待，對于李向陽就像兩年一樣。
李向陽：“我就像熱鍋上的螞蟻一樣，團團轉(zhuǎn)，能不能行。”
兩天后，李向陽聽到的是否定的回答，急得他很快趕到飯店問個究竟。
烤鴨店負責人 安珂：“他這個鴨場是新成立的，怕他不行，完了到時候，再供應不上怎么辦？”
一方面安珂看到他的誠意，另一方面他們也確實把鮮鴨和凍鴨做了比較。
烤鴨師 姜宏國：“鮮鴨子烤的時候，比較好好烤，凍鴨子在這里面，經(jīng)過的程序不一樣，它需要化凍以后，化開以后烤，里面的水分，凍的鴨子流失得比較多，包括血管、 肉的質(zhì)量也比較不新鮮，鮮鴨子烤出來之后，口感比較好，包括皮的質(zhì)量比較好，油光亮非常好，顏色特別好看。”
李向陽承諾飯店，每天要多少鴨子就殺多少，還送貨上門。按照這種方法，李向陽很快成了這兩家飯店的惟一供應商，后來發(fā)展到了給十幾家大小不同的烤鴨店供貨。
這樣鴨子總算賣出去了，市場也在逐步擴大，但是村民養(yǎng)殖鴨子的速度卻跟不上了。
李麗：“我爸去那兒，我開始也不放心，他去哪兒，我一般都跟車，我媽在那邊忙不開，我就跟車。”
李向陽：“為了省點運費，你要不焊高一點，四層的話，一層只能拉一百只，四層拉四百只。”
李麗：“那時候還是下雨，有點下雨那種秋天，然后雨特別冷，晚上。”
李向陽：“第一次焊得不太成功，底層的架子就開焊了，就往一邊悠了，發(fā)現(xiàn)這個情況，我就停車了，上下邊趕緊支撐，忽悠了以后，把底層鴨子壓死，下面也會翻車，完了我就支撐，我閨女也下來了，我女兒我們倆支撐也不行，得想辦法。 ”
李向陽：“這孩子一個小女孩挺瘦弱的，支撐著架子，萬一我去的時間長，回不來，這架子塌下來，第一有重傷，第二是有生命危險，當時真是千鈞一發(fā)，我趕緊到附近的村屯找人幫忙。”
李麗：“看我爸的背影忙忙碌碌找東西找人的時候，還有的人不幫忙，因為是晚上，挺冷的，當時特別心疼我爸，想以后肯定孝敬我爸。”
當李向陽找到東西給支撐好的時候，他們已經(jīng)在雨里淋了三個小時，接下來父親在前面開車，女兒在后面扶著架子走，當他們摸索到家的時候已經(jīng)天亮了，但是李向陽還是硬撐著把鴨子宰殺了，在午飯前送到了30公里以外的飯店。99 22
安珂：“那個老板也挺忠誠的，挺有信譽感的，經(jīng)過這么長時間。有時候貨不夠，他就調(diào)點，咱也不知道。”
李向陽：“天下父母都是這樣的，如果有啥危險，有啥痛苦事，誰父母都想替孩子去受這個過，當時我沒有辦法，我就是太無助了，沒有辦法，對不起孩子。”
李向陽心中一直有個遺憾，曾經(jīng)因為自己養(yǎng)鴨而耽誤了孩子的學業(yè)和前途，為了補償女兒，讓女兒也有自己的事業(yè)，他給女兒在錦州市繁華路段的一個超市里設了一個烤鴨點，生意也很紅火。
烤鴨師 鄭利偉：“我一天烤了180多只現(xiàn)在就剩這幾只了，都賣完了。”
李麗：“我現(xiàn)在不用送貨了，沒事的時候就去讀夜大，學學財會，我感覺一家人能在一起，過得幸福的。”
農(nóng)戶 李文富 ：“如果增加密度，相當于每20天就能出一批，一年可以掙兩萬多塊呢。
如今李向陽已經(jīng)從2000年的1萬只鴨子的規(guī)模，增加到2006年的30萬只，現(xiàn)在他已經(jīng)不再滿足于把生鴨子賣出去了。
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