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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
記者：“打算收多少呀？”
收購(gòu)商 程樹(shù)杰：“今天打算收2千多斤。”
記者：“這個(gè)發(fā)到哪里去？”
收購(gòu)商 程樹(shù)杰：“發(fā)到廣州。”
記者：“現(xiàn)在這個(gè)行情怎么樣？”
收購(gòu)商 程樹(shù)杰：“現(xiàn)在行情都是可以的，比去年還要好。”
記者：“現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？”
收購(gòu)商 程樹(shù)杰：“現(xiàn)在賣(mài)20元左右。”
8年前，剛從中專(zhuān)畢業(yè)的陳廣只有20歲，跟著朋友從廣西博白縣跑到廣東省中山市販賣(mài)對(duì)蝦。
陳廣：“1斤蝦大概是5到10元錢(qián)一斤的利潤(rùn)，利潤(rùn)很高，那時(shí)候，蝦少。剛開(kāi)始跟他們做那個(gè)蝦，販賣(mài)蝦，一天好的話賺幾千元。”
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)剛剛有這種南美白對(duì)蝦，中山市的光明海產(chǎn)品市場(chǎng)里賣(mài)這種蝦的只有陳廣幾個(gè)人，他們只要能從養(yǎng)殖戶手上收到對(duì)蝦，幾乎都不愁 賣(mài)。然而好景不長(zhǎng)，兩年后，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)里的商販也逐漸增多，陳廣感覺(jué)到錢(qián)開(kāi)始難賺了。2001年7月份，陳廣到養(yǎng)殖戶池塘里收蝦時(shí)，發(fā)現(xiàn)了 一個(gè)更賺錢(qián)的行業(yè)。
一小袋的蝦苗竟然可以賣(mài)到500元這么高的價(jià)格，出于生意的敏感，陳廣向前來(lái)投苗的經(jīng)銷(xiāo)商打聽(tīng)蝦苗的出廠價(jià)，對(duì)方看他是外地人，就拒絕他的 要求。陳廣無(wú)意中看到了空運(yùn)箱上顯示的電話號(hào)碼，就打過(guò)去假裝要批發(fā)大量的蝦苗，對(duì)方給他的批發(fā)價(jià)是300元一萬(wàn)尾。這價(jià)格讓他興奮不已，原來(lái)一袋小小的 蝦苗竟然有200元的利潤(rùn)空間。
陳廣：“一袋可以賺200元錢(qián)，蝦苗這么一點(diǎn)點(diǎn)，稱(chēng)起來(lái)，可能還沒(méi)2兩，加水加起來(lái)沒(méi)有2斤，賺200元錢(qián)。我們大蝦的話，差不多要賣(mài)，最少要賣(mài)200多斤蝦才可以賺到這錢(qián)。”
倒賣(mài)大蝦的三年時(shí)間里，陳廣晚上收蝦凌晨賣(mài)，過(guò)著日夜顛倒的生活，他想到蝦苗不僅好賺錢(qián)，也不像倒蝦那么辛苦。于是，就拿出一部分錢(qián)到海南進(jìn)了一批苗回來(lái)試探銷(xiāo)路。
第一次賣(mài)苗，靠著收蝦時(shí)認(rèn)識(shí)的不少養(yǎng)殖戶很快把60萬(wàn)尾苗賣(mài)出，賺了1萬(wàn)多元，這下更堅(jiān)定了陳廣要向養(yǎng)殖戶賣(mài)蝦苗的決心，他把海鮮市場(chǎng)的攤位退了，拿出三年來(lái)辛苦賺來(lái)的40萬(wàn)元到海南去進(jìn)苗，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
陳廣：“以前抓蝦那些客戶全部統(tǒng)計(jì)一下，你要多少苗，你要多少苗，可以，我明天幫你發(fā)過(guò)來(lái)。”
2001年10月12日，陳廣懷著忐忑不安的心情，等待從海南發(fā)出來(lái)的3000萬(wàn)尾苗的到達(dá)，跟他一起等待的還有十幾位聯(lián)系好買(mǎi)蝦苗的客戶。
公司員工 程海峰：“有10多個(gè)人，收了人家的訂金了，當(dāng)時(shí)他們都很著急。”
就當(dāng)所有人在等待時(shí)，貨車(chē)司機(jī)的一個(gè)電話讓陳廣開(kāi)始惶恐不安。
原來(lái)14個(gè)小時(shí)能到的車(chē)，左等右等就是不來(lái)。陳廣心理堵得慌，他一方面只好不斷給養(yǎng)殖戶賠禮道歉，另一方面他心理隱約感到可能會(huì)有大事發(fā)生。
陳廣：“拼命的打電話，十分鐘就等于一個(gè)小時(shí)了，不停打電話，不停的打電話，到了沒(méi)有，到了沒(méi)有。”
過(guò)了整整5個(gè)小時(shí)，貨車(chē)這才達(dá)到，陳廣第一個(gè)跳上車(chē)箱拿出一袋蝦苗，一看，傻眼了。
陳廣：“一看那個(gè)蝦苗全部沉底了。”
公司員工 程海峰：“白了一層了，一包都白了一層，全部死光了。”
面對(duì)一袋袋飄白的蝦苗，陳廣感覺(jué)到整個(gè)人徹底地崩潰了，要是大蝦，死了好歹還能賤賣(mài)掉，可是這蝦苗死了送人還不要。養(yǎng)殖戶紛紛要求退款，陳廣只好把已經(jīng)裝進(jìn)腰包的錢(qián)又給退了出來(lái)。賠禮道歉送走了養(yǎng)殖戶，陳廣的心情一下子跌入谷底。
陳廣把所有的積蓄都賠個(gè)精光，成了一個(gè)一無(wú)所有的外鄉(xiāng)人。無(wú)奈之下，他只好開(kāi)始四處借錢(qián)準(zhǔn)備東山再起，可對(duì)他這樣一個(gè)在中山打工的外地人來(lái)說(shuō)，借錢(qián)談何容易。
陳廣：“就像一個(gè)乞丐一樣，找人家借錢(qián)，人家個(gè)個(gè)都笑我，你這個(gè)是自找的，我們沒(méi)法幫你，還有同行，他更不肯借錢(qián)給你了。”
就當(dāng)陳廣非常絕望的時(shí)候，一個(gè)當(dāng)年在光明市場(chǎng)賣(mài)蝦時(shí)結(jié)交的好朋友雷明，在最關(guān)鍵的時(shí)刻借了他10萬(wàn)元。
陳廣朋友 雷明：“也覺(jué)得他是一個(gè)比較講意氣，也不是輕易開(kāi)口問(wèn)別人借錢(qián)的。”
雷明的10萬(wàn)元給對(duì)于陳廣而言就是救命錢(qián)，他決定還要到海南去進(jìn)苗，只是這一次他選擇空運(yùn)蝦苗，寧愿增加成本也要降低風(fēng)險(xiǎn)。他知道自己手上的錢(qián)有限，最好的辦法就是盡快流動(dòng)起來(lái)。
陳廣用10萬(wàn)元做本錢(qián)開(kāi)始倒賣(mài)蝦苗，每次賣(mài)苗價(jià)格總是比其他的經(jīng)銷(xiāo)商低三十到五十元一萬(wàn)尾，盡管如此蝦苗的利潤(rùn)空間還是非�？捎^�？恐蛢r(jià) 策略吸引來(lái)買(mǎi)蝦苗的養(yǎng)殖戶越來(lái)越多。他把賺來(lái)的錢(qián)不斷投入倒苗，兩年時(shí)間本錢(qián)越滾越大，到了2003年底，陳廣把雷明的錢(qián)還了同時(shí)還賺了80多萬(wàn)元。隨著 逐漸熟悉蝦苗市場(chǎng)，2004年3月份，陳廣在橫欄鎮(zhèn)租了15畝土地，從海南進(jìn)了一批種蝦決定自己培苗。
陳廣：“成本比原先還要降低，那空運(yùn)費(fèi)降低了很多，運(yùn)輸費(fèi)降低了。”
到了2004年底，陳廣一年就能賣(mài)出10億尾苗，正當(dāng)他事業(yè)越走越順時(shí)，2005年5月，原本是收蝦的旺季，陳廣卻突然接到養(yǎng)殖戶羅田才打來(lái)的電話，稱(chēng)死蝦相當(dāng)嚴(yán)重。
陳廣：“當(dāng)時(shí)這個(gè)蝦，都是紅的，拿下來(lái)都軟了，都有點(diǎn)發(fā)黑了，風(fēng)一吹，往鼻子一吹，那個(gè)腐臭味很濃，很臭。”
養(yǎng)殖戶 羅田才：“帶病毒的占50%大量死亡。”
養(yǎng)殖戶 林炬文：“很容易受到天氣好壞那個(gè)影響，病了以后它很快就死掉了。
隨著投訴的電話增多，陳廣也開(kāi)始意識(shí)到會(huì)不會(huì)自己的苗出了問(wèn)題。
陳廣：“我就自己檢查了，發(fā)現(xiàn)那個(gè)苗種，母蝦已經(jīng)變小，每一對(duì)青蝦，母蝦已經(jīng)比我們剛進(jìn)2002年的母蝦，已經(jīng)蝦體變小，成活率低。這個(gè)種苗可能已經(jīng)近親交配了，不行了。”
陳廣仔細(xì)地觀察才發(fā)現(xiàn)自己的種蝦已經(jīng)逐漸變小，雖然產(chǎn)卵量并沒(méi)有明顯的下降，但抗病力已經(jīng)大不如以前，養(yǎng)殖過(guò)程中一不小心就可能感染病毒。
養(yǎng)殖戶 林炬文：“那個(gè)蝦一般的起病以后，就是本來(lái)我們要求的每一畝都是1千多斤的，起病以后，只有200、300百斤。”
盡管不全是自己的錯(cuò)，陳廣考慮再三后決定，只要起病毒的蝦，他都把蝦苗錢(qián)退給養(yǎng)殖戶。同時(shí)，他做出一個(gè)大膽的決定，把原來(lái)的6萬(wàn)尾種蝦全部淘汰掉，去引進(jìn)新的種蝦。決定更換新品種后，陳廣到全國(guó)對(duì)蝦養(yǎng)殖密集的地方和周邊國(guó)家走了一圈。
于是，陳廣花了80萬(wàn)元通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司從泰國(guó)進(jìn)了2萬(wàn)對(duì)種蝦，做最后一博。
陳廣：“國(guó)產(chǎn)的，你看差別就這么大，兩個(gè)對(duì)比差很多，我拿來(lái)給你看，仔細(xì)看一下，差多少，從頭尾差了半截，整整差一截長(zhǎng)度。”
公司員工 蔡惠海：“這個(gè)是六條就能達(dá)到一斤重，這個(gè)要十三四條。”
陳廣懷著忐忑不安的心情等待泰國(guó)種蝦產(chǎn)卵，產(chǎn)卵后，他欣喜地發(fā)現(xiàn)泰國(guó)種蝦產(chǎn)卵量比老品種高出一倍多。
公司員工 蔡惠海：“這個(gè)蝦卵能產(chǎn)到30萬(wàn)出頭，這個(gè)國(guó)產(chǎn)的普種，只是能產(chǎn)到10幾萬(wàn)。”
盡量產(chǎn)卵高，陳廣并沒(méi)有急著賣(mài)苗，而是先試養(yǎng)了三個(gè)月。
陳廣：“生長(zhǎng)率，也比這個(gè)，大概生長(zhǎng)率可以提前上市。”
當(dāng)時(shí)的中山市乃至整個(gè)廣東省都面臨著南美白對(duì)蝦品種老化的問(wèn)題，陳廣比其他蝦苗經(jīng)銷(xiāo)商更早意識(shí)到，并搶在第一時(shí)間引進(jìn)泰國(guó)品種。2005年6月份，陳廣正式向蝦農(nóng)推廣這種新蝦苗，他改變以往低價(jià)位的策略，把苗定在50元一萬(wàn)尾，比普通苗高出20元。
陳廣：“一個(gè)得月包它不起病，整齊度好，成活率高，一個(gè)月后再給錢(qián)。”
當(dāng)時(shí)的很多養(yǎng)殖戶都吃了老品種的虧，看到陳廣的蝦苗先養(yǎng)后給錢(qián)，盡管價(jià)格貴，但也都決定試一試。一個(gè)月后，不少養(yǎng)殖戶都主動(dòng)前來(lái)結(jié)帳。
養(yǎng)殖戶 林炬文：“反正那個(gè)苗真的要換代了，對(duì)，那個(gè)苗要換代，要是有新的品種，我們一定要引進(jìn)，去飼養(yǎng)。”
記者：“吃的飼料少，對(duì)比一下，原來(lái)要吃多少飼料，后面吃多少？”
養(yǎng)殖戶 羅田才：“以前呢，1斤半左右，現(xiàn)在1.3斤，泰國(guó)苗的時(shí)候呢，1.6斤減到1.3斤了。”
2005年，陳廣利用養(yǎng)殖戶要更換品種的機(jī)會(huì)賺了300百多萬(wàn)元。當(dāng)初虧本的養(yǎng)殖戶也都翻了本。
養(yǎng)殖戶 林炬文：“如果老品種，我自己虧了10多萬(wàn)，好像引進(jìn)了那個(gè)泰國(guó)苗以后，我又拉回了幾十萬(wàn)。”
養(yǎng)殖戶 羅田才：“去年將近有13萬(wàn)左右，今年買(mǎi)一個(gè)本田雅閣。”
記者采訪的期間，正在賣(mài)苗的高峰時(shí)期，每天都有不少養(yǎng)殖戶排隊(duì)買(mǎi)泰國(guó)苗。兩年來(lái)，陳廣靠著泰國(guó)苗在當(dāng)?shù)匚r苗圈里名氣也越來(lái)越大，當(dāng)初這個(gè)被人小看的外鄉(xiāng)人現(xiàn)在逐漸受人尊敬。
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