地區(qū)：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區(qū)：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內(nèi)蒙古
行業(yè)：養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
2002年11月，林立強(qiáng)決定跟表舅去秀山縣走一趟，看看那里是不是有自己的發(fā)展空間�？尚闵娇h當(dāng)時(shí)給林立強(qiáng)的第一印象并不好。
林立強(qiáng)：當(dāng)時(shí)我還問一個(gè)問題，我說你們這邊到處都是山，我說那人，山上后面有人住沒有，他說我們這兒全部是山，不在這兒山上住，在哪里��？
秀山縣地處武陵山區(qū)，山多路不好走，有時(shí)林立強(qiáng)和江偉一天也去不了幾個(gè)地方考察。
林立強(qiáng)：剛開始就像這個(gè)路，比這個(gè)路還要差一些，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候9公里的路我們要走一兩個(gè)小時(shí)，那個(gè)路相當(dāng)難走，當(dāng)時(shí)一看到這個(gè)路，當(dāng)時(shí)就想，有點(diǎn)打退堂鼓了，考慮這個(gè)地方怎么能搞這個(gè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢。
除了當(dāng)?shù)氐穆窙r不好，林立強(qiáng)這個(gè)北方人對(duì)當(dāng)?shù)爻岳苯芬膊涣?xí)慣。更讓林立強(qiáng)失望的是他在當(dāng)?shù)赝茝V蛋雞養(yǎng)殖時(shí)屢屢受挫，老百姓都不愿意接受他推廣的籠養(yǎng)雞。
農(nóng)民：沒有經(jīng)驗(yàn)，如果沒有保障的話，我們不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)。
重慶市秀山土家族自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作辦公室愿主任李傳宏：沒有技術(shù)嗎，因?yàn)轱曫B(yǎng)這個(gè)東西挺講究技術(shù)的，你比如說這個(gè)防疫這一塊就挺重要，如果不注意，那么，我們本地話叫雞瘟，那這樣全部死掉了。
在秀山縣轉(zhuǎn)了一個(gè)多月，無論林立強(qiáng)怎么向農(nóng)民保證解決雞的防疫問題，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民還是對(duì)這個(gè)外地人不相信，磨破了嘴皮子也沒人愿跟他養(yǎng)雞。在這樣的情況下，是留還是走，林立強(qiáng)的心里開始矛盾起來。
臨近2002年春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，林立強(qiáng)準(zhǔn)備開車回山東過年。偶然間路過一個(gè)路牌時(shí)，他突然要改變自己賣雞苗的想法。
林立強(qiáng)：這就是三省交界的一個(gè)地方，往那邊就進(jìn)入了貴州省，那邊是湖南省再往這邊就是重慶市。三省交界，它那個(gè)有利于將來我們的產(chǎn)品能夠進(jìn)入到這個(gè)三省市場(chǎng)。
林立強(qiáng)覺得處在三省交界的地方，可以把秀山縣當(dāng)作雞蛋銷售的集散地?cái)U(kuò)大銷售面。他決定先做示范，等賺了錢，農(nóng)民就會(huì)跟自己養(yǎng)雞，農(nóng)民養(yǎng)上了雞，雞苗生意也就能做了。
林立強(qiáng)開始考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)很多雞蛋都是外地運(yùn)過來的。
林立強(qiáng)：它這個(gè)蛋呢是北方籠養(yǎng)蛋，你看這個(gè)蛋，像這個(gè)蛋它因?yàn)槭羌s化在籠子里養(yǎng)的，它滾出來，蛋滾出來的時(shí)候新鮮的，表面上有一層黏膜，那么它當(dāng)時(shí)的時(shí)候還是熱的，籠子上面有一些灰塵，你看就滾出印這個(gè)上面，那么就能看出來這肯定是在籠子里面養(yǎng)的雞蛋。
小家小戶不可能有這個(gè)，本地這個(gè)地方你連養(yǎng)殖的設(shè)備都買不到。
記者：咱們當(dāng)?shù)匾郧暗碾u蛋都是從哪兒來的？
梅賢軍：河北呀，主要是河北，湖南。
而林立強(qiáng)考察秀山縣雞蛋價(jià)格的時(shí)候，更讓他吃驚。
林立強(qiáng)：就是說一斤蛋的價(jià)格比北方的話大概能差個(gè)0.4元錢左右，0.4元錢左右的價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格對(duì)養(yǎng)雞業(yè)來說的話，這個(gè)價(jià)格是比較可觀的一個(gè)價(jià)格了。
通過一系列的考察，林立強(qiáng)改變了當(dāng)?shù)亟煌ú环奖�，不利發(fā)展的想法。
林立強(qiáng)：因?yàn)橥饷娴酿B(yǎng)殖發(fā)達(dá)地區(qū)的蛋往里運(yùn)的時(shí)候，它成本要無形中要增加，增加了這里面，這邊的這個(gè)蛋的價(jià)格或者禽的價(jià)格都比外邊的禽的價(jià)格都要高不少，這是一個(gè)，反過來講是一個(gè)優(yōu)勢(shì)可能，所以我反復(fù)考慮以后，就覺得這個(gè)事情還是應(yīng)該做。
2003年林立強(qiáng)將山東的養(yǎng)雞場(chǎng)賣掉以后，帶著資金來到了秀山縣建起了占地20多畝的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)。
經(jīng)過一段時(shí)間的精心飼養(yǎng)，到了雞產(chǎn)蛋的時(shí)候，林立強(qiáng)卻發(fā)現(xiàn)他從山東帶來的15000只海藍(lán)赫蛋雞出現(xiàn)了下蛋少，死亡率高的問題呢？
林立強(qiáng)：我剛來那時(shí)候感冒非常多，非常頻繁，經(jīng)常出現(xiàn)感冒，或者是，就是肚子里邊，肚子痛，幾天就去吊一次針。我從我這個(gè)上面就聯(lián)想到，可能它也有這方面的原因，所以品種上面，方方面面的是不是有原因。
那么適合北方養(yǎng)殖的海藍(lán)赫蛋雞，是不是也會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況呢？林立強(qiáng)通過一些蛋雞養(yǎng)殖網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)資料，尋找到了原因。
林立強(qiáng)：那么有一種說法，說北海蘭，南羅曼。海蘭褐雞比較適合于在一些干燥
龍?jiān)儆ⅲ汉崩^來，我們都賣湖北蛋，拉來我們都要當(dāng)天都要銷售完，不銷售完它都放不得，我們買去吃的人，我們都是給他保證十天。這個(gè)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞場(chǎng)這個(gè)呢，顧客來買，他就問這個(gè)雞蛋鮮不鮮，我講這個(gè)雞蛋新鮮，保證你放一個(gè)月。
本地雞蛋新鮮，梅賢軍和龍?jiān)儆㈦u蛋賣得快，也嘗到了甜頭�？墒菦]過多久，兩人卻不到林立強(qiáng)的雞場(chǎng)進(jìn)貨了。
記者：怎么不愿意給他銷了？
梅賢軍：沒有貨我怎么銷呢，我一天供不應(yīng)求，我到哪里銷呀。
林立強(qiáng)的雞場(chǎng)每天都產(chǎn)1800多斤的鮮雞蛋，既然是秀山縣雞蛋的總代理為什么會(huì)沒有雞蛋賣的呢？
江偉：當(dāng)時(shí)我們雞蛋銷售還很好，價(jià)格也比外地雞蛋高，過來了一個(gè)朋友，他也想做這個(gè)生意，當(dāng)時(shí)我把我的貨一下子就賣給他了，當(dāng)時(shí)我們總代理來拉蛋沒蛋了，當(dāng)時(shí)我想有人來買蛋就賣吧，反正你明天來我們的雞蛋又下吧，他們來拉貨就沒貨了，那個(gè)總代理當(dāng)時(shí)就火了。
接下來這樣的事情又接連發(fā)生，誰來買雞蛋江偉就把雞蛋賣給誰。
梅賢軍：肯定是單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，差一塊錢，兩塊錢由總代那里來發(fā)，如果他發(fā)他150，發(fā)總代那里150的話，總代就不叫總代理了，是不是。
龍?jiān)儆ⅲ何艺f和你們合作不愉快嗎，我要貨的時(shí)候，你們不幫我送貨，我缺貨了，客戶問我要貨，我沒有貨給人家，我就不愿意和你們合作了。
雞蛋誰來賣給誰，不能保證經(jīng)銷商的供貨量，直接打擊了梅賢軍和龍?jiān)儆N售雞蛋的熱情。林立強(qiáng)對(duì)這種銷售方式產(chǎn)生了擔(dān)心。
林立強(qiáng)：她如果銷你的，她就拼命講你的東西好，這個(gè)產(chǎn)品如何好，好在哪個(gè)地方，她給你做工作，但是如果她不銷你的，她可能給你做反面工作。
林立強(qiáng)讓江偉停止了給其它散客供貨，根據(jù)梅賢軍和龍?jiān)儆⒚刻熹N售雞蛋的數(shù)量配貨。為了能再次提起經(jīng)銷商的熱情多賣雞蛋，林立強(qiáng)決定和外地雞蛋同樣的價(jià)格批發(fā)給經(jīng)銷商。
龍?jiān)儆ⅲ核阋宋乙环皱X，我賺錢的，賺錢了我心里頭就有信心賣他的蛋了嗎，我每天出去都賺錢了嗎。
通過經(jīng)銷商銷售，2004年林立強(qiáng)的銷售額就達(dá)到了170萬元。就在林立強(qiáng)賺錢的同時(shí)，秀山縣一位叫江華的人卻盯上了他。
江華：他從山東過來的，養(yǎng)雞效益相當(dāng)?shù)暮茫乙呀?jīng)觀察了半年了，我一天就在問他喂多少料了，出多少蛋呀，我一算就出來，有多少錢進(jìn)，他一天的利潤(rùn)有1000多元錢。
投入產(chǎn)出比，本來是一種商業(yè)秘密，但是林立強(qiáng)卻主動(dòng)的透露給了江華。他把江華當(dāng)成重新做雞苗生意的希望。
林立強(qiáng)：當(dāng)時(shí)講完了以后，當(dāng)天晚上他走了以后當(dāng)天晚上我就在那里半夜睡不著，就想今天能有一個(gè)人來，那么我就不愁第二個(gè)。
果然，從江華開始，就有貴州、湖南和重慶三個(gè)地方的460多人看到林立強(qiáng)雞蛋在市場(chǎng)上有銷路，陸續(xù)找上門來要跟他養(yǎng)雞。2007年，林立強(qiáng)在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆舜鏅趦扇f只的羅曼父母代種雞場(chǎng)，成立了蛋雞養(yǎng)殖合作社孫洪波：他的那個(gè)種雞場(chǎng)，只有這么一個(gè)，而且也比較大，他的品種比較好，所以我就選擇在他那兒購(gòu)這個(gè)雞苗。我們這兒有，沒必要在外面進(jìn)，是這樣的。
2008年，林立強(qiáng)將原來的兩萬只羅曼父母代種雞逐漸汰掉，更換了兩萬套的秀山土雞。
記者：手怎么了？
林立強(qiáng)：讓那個(gè)公雞啄了一下。
記者：怎么會(huì)啄了一下？
林立強(qiáng)：這個(gè)是土雞，以前養(yǎng)的都是蛋雞，土雞的這個(gè)野性比蛋雞要大一些，不小心叫它啄了一下。
2008年4月，秀山縣政府決定發(fā)展秀山土雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，并且制定了2009年末要達(dá)到存欄500萬只的目標(biāo)。這對(duì)于林立強(qiáng)來說即便是手被土雞啄破了，但是心里卻是美滋滋的。
重慶市秀山土家族自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作辦公室愿主任李傳宏：他干的時(shí)間比較早，經(jīng)驗(yàn)比較豐富一點(diǎn)，特別是防疫這一塊，它基本上是過了關(guān)的，所以我們現(xiàn)在在發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)上，就以他為龍頭，來重點(diǎn)的支持和培育他，來干這個(gè)事。
500萬只土雞將會(huì)給秀山縣帶來2億2000萬的產(chǎn)值。林立強(qiáng)作為當(dāng)?shù)卮笮头N雞養(yǎng)殖場(chǎng)也將從中分到一杯羹。
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