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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
2005年7月下旬，杭州市蕭山區(qū)養(yǎng)鱉大戶黃利權(quán)不斷聽(tīng)到一些游客的抱怨，說(shuō)在他的休閑垂釣場(chǎng)里，過(guò)去十分容易釣到的甲魚(yú)，卻變得越來(lái)越難釣到了，這引起了黃利權(quán)和員工的警覺(jué)。
黃利權(quán)：“后來(lái)我想著怪了，這是怎么回事。”
對(duì)于一個(gè)僅靠休閑垂釣渠道，每年就要銷售出2萬(wàn)只甲魚(yú)的黃利權(quán)來(lái)說(shuō)，游客很少能釣到甲魚(yú)，他本人賺不到錢，游客的積極性勢(shì)必將受到 嚴(yán)重影響。黃利權(quán)對(duì)自己的甲魚(yú)心里有數(shù)，難道甲魚(yú)死了嗎？然而卻不見(jiàn)尸首；池塘固若金湯，又不可能跑掉。難道黃利權(quán)幾個(gè)池塘里的甲魚(yú)插翅飛了不成？
保安 王吾法：“我值班，我把大門鎖上了，鎖上了發(fā)現(xiàn)這里有聲音。”
員工 施利軍： “我們這個(gè)保安就是叫起來(lái)了，有人偷甲魚(yú)了，抓賊了。”
幾個(gè)盜竊甲魚(yú)的人居然有恃無(wú)恐，追打起保安來(lái)。
保安 王吾法：“我應(yīng)付不了，我就逃了，我逃到后面去叫人了。”
等到眾員工趕到，現(xiàn)場(chǎng)已是一片狼藉，黃利權(quán)終于找到了之前游客抱怨甲魚(yú)越來(lái)越難釣的原因。
員工 施利軍：“這個(gè)甲魚(yú)也扔下了，這個(gè)人跑掉了。”
同樣重量的鱉，黃利權(quán)的要比別人的貴4倍，難怪被人盯上了。當(dāng)2005年8月發(fā)生一些商品日本甲魚(yú)被盜后，黃利權(quán)迅速檢查了種甲魚(yú)池，情況非常糟糕。
黃利權(quán)：“本來(lái)我們一天產(chǎn)的蛋，一個(gè)魚(yú)池里面產(chǎn)1000多粒一天，后來(lái)它這個(gè)甲魚(yú)突然飼料這個(gè)新鮮魚(yú)喂下去它不吃了，它這個(gè)蛋也明顯減少了。”
員工 施利軍：“那個(gè)池的圍墻的旁邊去檢查了一下，就有人踩過(guò)的腳印很多，墻上有那個(gè)梯子，放過(guò)的痕跡也看得出的。”
1000多只種甲魚(yú)價(jià)值在20多萬(wàn)元，因?yàn)樯姘附痤~較大，黃利權(quán)隨即向當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?bào)了案。
當(dāng)?shù)鼐皆趯⒔荒甑臅r(shí)間里，反復(fù)排查，于2006年6月下旬，將三名犯罪嫌疑人抓獲歸案。
蕭山公安分局聞堰派出所警官 李國(guó)強(qiáng)：“抓獲了三名犯罪嫌疑人，通過(guò)審查，交代了這個(gè)價(jià)值20多萬(wàn)元的這個(gè)刑事案子。”
幾年來(lái)，黃利權(quán)所在的蕭山區(qū)湘湖農(nóng)場(chǎng)，從未發(fā)生過(guò)甲魚(yú)被盜現(xiàn)象，除了治安狀況好之外，甲魚(yú)不值錢也是原因之一。那么，黃利權(quán)的甲魚(yú)怎么就被人盯上了呢？
黃利權(quán)：“食品這東西，尤其是水產(chǎn)的東西，倒的人越多，投資的方向是越大。”
黃利權(quán)的父親 黃良根：“市場(chǎng)不好，以后呢，肯定養(yǎng)的人要少了那我們現(xiàn)在上去正是時(shí)機(jī)。”
2000年，黃利權(quán)建起了5000平方米的溫室大棚養(yǎng)殖甲魚(yú)，溫室甲魚(yú)生長(zhǎng)速度快，8到10個(gè)月就可上市，雖然售價(jià)不高，但溫室養(yǎng) 殖密度大，每平方米能養(yǎng)殖30只甲魚(yú)。等到年底，十幾萬(wàn)只甲魚(yú)需要陸續(xù)出手的時(shí)候，黃利權(quán)上了杭州農(nóng)都市場(chǎng)，攤主們沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣直接拉著幾千公斤甲魚(yú)闖市場(chǎng) 的愣頭青，就聯(lián)合壓價(jià)。
那么怎樣拉攏一個(gè)可靠的商戶呢？黃利權(quán)開(kāi)始學(xué)著別人的樣子，邀請(qǐng)農(nóng)都市場(chǎng)上一些甲魚(yú)銷售大戶到自己的養(yǎng)殖場(chǎng)看貨取貨，售后付款。在走馬燈一般頻繁來(lái)抓甲魚(yú)的銷售商中，董連鳳開(kāi)始進(jìn)入黃利權(quán)的視線。
董連鳳：“他這邊抓起來(lái)假如是1萬(wàn)斤的，我們那邊賣掉不可能1萬(wàn)斤的，因?yàn)榧佐~(yú)會(huì)拉小便，那不可能1萬(wàn)斤的，那這個(gè)少的這個(gè)分量是看不到的，是無(wú)形的，那無(wú)形的話，這個(gè)就是靠我們良心做的，我可以你少100斤，我也可以說(shuō)你少50斤。”
批發(fā)市場(chǎng)上，甲魚(yú)會(huì)隨著上市量的多少價(jià)格忽高忽低，2001年初的一天，黃利權(quán)聽(tīng)說(shuō)，董連鳳當(dāng)天從他這里賒走的甲魚(yú)倒手就多賺了1萬(wàn)多元，心里突然不平衡了。
第二天，董連鳳就登門給黃利權(quán)送回來(lái)5000元錢，這5000元錢也把他們綁在了一起。
黃利權(quán)：“第二天，她捧了5000元錢給我，像這種這樣的客戶，我從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)。”
董連鳳：“我們應(yīng)該合作的話，他找我這個(gè)搭檔他也不會(huì)找錯(cuò)。”
黃利權(quán)隨后就給了董連鳳10萬(wàn)元的股份，只和她一個(gè)人合作。從2002年起，他們利用六七月份甲魚(yú)小苗大量投放，別人的甲魚(yú)大多銷售完畢的時(shí)機(jī)，等到九月賺季節(jié)性差價(jià)。
黃利權(quán)：“我已經(jīng)暫養(yǎng)三年時(shí)間了，幾乎在這段時(shí)間，每一年增長(zhǎng)的利潤(rùn)就是在五六十萬(wàn)元以上。”
雖然有了銷售渠道，黃利權(quán)又?jǐn)U大了溫室面積，但是，由于甲魚(yú)行業(yè)不景氣，投入的幾百萬(wàn)元本錢很難迅速賺回來(lái)。2002年，在當(dāng)?shù)伧M苗經(jīng)紀(jì)人陳根傳的幫助下，他引進(jìn)了中華鱉日本品系。
一公斤中華鱉日本品系可以賣到一兩百元甚至更高，利益誘惑著黃利權(quán)迅速花20多萬(wàn)元買了1200只母甲魚(yú)做種，并成功地孵化出3萬(wàn)多尾小甲 魚(yú)苗。這是出殼后剛剛24小時(shí)的活蹦亂跳的小苗，比一般鱉都別要健壯得多，這種鱉必須在外塘養(yǎng)殖，才能產(chǎn)生更好的效益，正因?yàn)檫@樣，當(dāng)黃利權(quán)迫不及待地把 這樣的3萬(wàn)尾小苗投放到了外塘的時(shí)候，竟失算了。因?yàn)�，他驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)十分可疑的現(xiàn)象。
黃利權(quán)：“我養(yǎng)下去以后呢，發(fā)現(xiàn)什么一個(gè)原因呢，特別是那個(gè)小苗，剛放下去的前幾天，引來(lái)了很大，一大片的白鳥(niǎo)。”
黃利權(quán)：“甲魚(yú)要到旁邊來(lái)休息的，它很容易吸引這個(gè)白鳥(niǎo)，我在旁邊注意觀察，它這個(gè)鳥(niǎo)，嘴里面都銜著一個(gè)一個(gè)小苗。”
黃利權(quán)的感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，短短幾天工夫，他的3萬(wàn)只活潑可愛(ài)的小鱉苗竟然全軍覆沒(méi)。
黃利權(quán)：“它這個(gè)白鳥(niǎo)，還可以把這個(gè)小苗吃的剩下了還要藏，像冰糖葫蘆那個(gè)在樹(shù)干上面一個(gè)一個(gè)都串起來(lái)了。”
黃利權(quán)的妻子 汪永平：“損失大了，三萬(wàn)只甲魚(yú)，我們現(xiàn)在甲魚(yú)苗都要四五塊一個(gè)了，損失很大的。”
黃利權(quán)：“日本甲魚(yú)這個(gè)特征你看，它下面有5塊到6塊大的黑斑，是吧，這兩塊黑斑，特別是最明顯的這個(gè)三角形，這個(gè)三角形， 它這個(gè)底板相當(dāng)漂亮， 它這個(gè)裙邊，一般的甲魚(yú)這個(gè)裙邊沒(méi)有這么大，沒(méi)有這么大。”
記者：“它不咬你腳嗎?”
工人：“咬不到。”
記者：“那再專業(yè)也是肉長(zhǎng)的呀?”
黃利權(quán)：“也是肉長(zhǎng)的，他拿住這里。假如說(shuō)游客來(lái)的話，我們跟他講，抓這個(gè)甲魚(yú)的后半部，要么這樣抓，隨便你搞， 它360度都會(huì)旋轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，你看。一口咬住了，馬上放到水里面，連手帶下去放在水里面。”
記者：“一會(huì)兒就松開(kāi)了?”
黃利權(quán)：“一會(huì)兒就松開(kāi)了。”
黃利權(quán)妻子 汪永平：“日本人很喜歡吃日本甲魚(yú)的，而是喜歡吃那個(gè)母的，他們說(shuō)母的營(yíng)養(yǎng)好一點(diǎn)，我們?cè)谧约哼@個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷，都是公的。”
這啟發(fā)了黃利權(quán)通過(guò)休閑垂釣甲魚(yú)的方式來(lái)銷售的思路，釣魚(yú)不稀罕，專釣中華鱉日本品系在當(dāng)?shù)厥仟?dú)一份。他的養(yǎng)殖場(chǎng)在杭州郊區(qū)，生意就好做多了。
游客1：“感覺(jué)不一樣，自己釣的魚(yú)自己吃起來(lái)舒服。”
游客2：“釣到跟野生差不多一樣的，價(jià)格的甲魚(yú)，是不是，感覺(jué)就不一樣了。”
黃利權(quán)：“一般最多釣甲魚(yú)一天能夠釣到200多只，將近300來(lái)只，四五百斤左右。”
從2003年黃利權(quán)開(kāi)辟了垂釣甲魚(yú)項(xiàng)目開(kāi)始，一直到今天都比較紅火。他還別出心裁讓游客參與用新鮮鰱魚(yú)來(lái)喂甲魚(yú)。
游客3：“這么活的魚(yú)給甲魚(yú)吃，很放心，感覺(jué)到很好。”
即使20%的沒(méi)受精的甲魚(yú)蛋，也被黃利權(quán)通過(guò)游客自己參與挖蛋的形式給推銷了出去。
黃利權(quán)：“ 像這個(gè)魚(yú)塘的話，我們放2000種甲魚(yú)的話，每天可以產(chǎn)到2000多個(gè)蛋。”
記者：“像這樣一個(gè)蛋賣給游客多少錢？”
黃利權(quán)：“像現(xiàn)在賣這個(gè)蛋的話，我們賣給游客3.5元錢一個(gè)。”
現(xiàn)在，黃利權(quán)對(duì)養(yǎng)鱉賣鱉更精心了，記者7月上旬采訪時(shí)，他的5000多只種鱉賣苗工作已經(jīng)掃尾，僅賣苗一項(xiàng)他就凈賺了100多萬(wàn)元。
黃利權(quán)：“今年，光是這個(gè)苗，我們就可以賺到100多萬(wàn)。一只種甲魚(yú)，最少產(chǎn)50個(gè)蛋的話，就有250元錢。”
編導(dǎo)：段旭東 攝像：顏志宏
感謝杭州市蕭山區(qū)團(tuán)委大力支持
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