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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
張安鳳：“這4顆100萬(wàn)元可以嗎？”
緬甸商人：“不可以。”
張安鳳：“就是最低150萬(wàn)元了是不是？”
緬甸商人：“對(duì)。”
張安鳳：“最后給你一口價(jià)好不好？”
張安鳳：“138萬(wàn)元，可以了。”
緬甸商人：“好。”
張安鳳：“我們感覺(jué)喜歡就是貴也不怕，就是這樣子的，但是如果不喜歡的話，便宜我也不想要，玉這個(gè)東西它跟黃金是兩回事，人家說(shuō)黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，玉無(wú)價(jià)它是自己喜歡就值，你說(shuō)它值100萬(wàn)元也不奇怪。”
瑞麗是我國(guó)四大珠寶集散地之一.在瑞麗的珠寶一條街,售價(jià)幾十萬(wàn)的翡翠珠寶非常多,就是一個(gè)手鐲賣上千萬(wàn),一個(gè)戒指戒面值幾百萬(wàn)也不是什么稀奇的事情。
消費(fèi)者：“它還不像其它商品一樣的，可能有一個(gè)價(jià)格的比價(jià)，玉這種東西好像都形成了這種市場(chǎng)，也就是說(shuō)你可能認(rèn)為你喜歡的，看上的，那個(gè)跟價(jià)格聯(lián)系也不是很大，這個(gè)因素在里面。”
消費(fèi)者：“對(duì)，就這樣。”
來(lái)張安鳳店里的很多都是老客戶,這些人除了喜歡翡翠外,購(gòu)買(mǎi)的另一個(gè)動(dòng)力就是投資.在他們眼里,翡翠是種不可再生資源,升值空間很大.由于翡翠的需求很大,張安鳳說(shuō),這次購(gòu)買(mǎi)的四顆翡翠已經(jīng)是相對(duì)難見(jiàn)的精品了。
張安鳳：“138萬(wàn)元要重新打價(jià)錢(qián)的，這一顆是最值錢(qián)的一顆，這一顆鑲好之后我們要打到80萬(wàn)元的，就是它的底價(jià)要打到80萬(wàn)元。”
就在張安鳳算計(jì)著如何處理這四顆翡翠的時(shí)候,又有人從她的珠寶店里買(mǎi)了過(guò)百萬(wàn)的翡翠。
記者：“我看老板很喜歡這個(gè)東西？”
記者：“經(jīng)常買(mǎi)嗎？”
消費(fèi)者：“經(jīng)常買(mǎi)。”
記者：“今天買(mǎi)了不少？”
消費(fèi)者：“今天買(mǎi)了大概100多萬(wàn)元吧。”
記者：“買(mǎi)幾件？”
消費(fèi)者：“買(mǎi)了4件。”
在張安鳳的店里,過(guò)百萬(wàn)元的交易往往十幾分鐘就成交了，過(guò)百萬(wàn)元的商品一個(gè)小紙袋就可以帶走,令人咋舌的場(chǎng)景反復(fù)地上演著. 那么是什么樣的經(jīng)歷讓張安鳳有了支配巨額財(cái)富的能量的呢?這還得從張安鳳搭錯(cuò)車說(shuō)起.
張安鳳的丈夫 錢(qián)建華：“當(dāng)時(shí)和我太太過(guò)來(lái)的時(shí)候家里比較貧窮，所以到外邊想闖一番事業(yè)。”
當(dāng)時(shí)想闖世界的人大都往南方跑,而張安鳳和丈夫并沒(méi)有那樣的野心,他們只想投奔在云南西雙版納的舅舅.就在昆明轉(zhuǎn)車的時(shí)候,一個(gè)改變張安鳳命運(yùn)的事情發(fā)生了.
張安鳳：“我記得蠻清楚，我們是一早上下的火車，下了火車之后，那個(gè)車當(dāng)時(shí)我們也不知道坐錯(cuò)了，就是一個(gè)德宏，一個(gè)景洪。”
西雙版納在景洪州,而張安鳳和丈夫卻暈暈乎乎地坐上了去德宏州的汽車.就這一字的讀音之差,讓這夫妻倆來(lái)到了德宏州的一個(gè)縣級(jí)市,瑞麗.
1986年的瑞麗遠(yuǎn)不像今天這樣熱鬧繁華，不過(guò)它卻有著先天的地理優(yōu)勢(shì),和緬甸接壤。 緬甸是世界上玉石的主要生產(chǎn)國(guó).每年都有大量的玉石石料和翡翠珠寶通過(guò)瑞麗口岸進(jìn)入中國(guó)。這讓張安鳳夫婦發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì).
張安鳳：“在旅游的過(guò)程中，就看到很多的珠寶，其實(shí)在這個(gè)之前我們對(duì)珠寶也不是太熟，然后我們就說(shuō)，那既然來(lái)了，就看一下。”
張安鳳兩口子沒(méi)有任何積蓄，開(kāi)珠寶店是想都不敢想的事情，他們只能從中間人做起.當(dāng)時(shí)的行規(guī)是中間人可以拿到珠寶售價(jià)的5%作為提成.從做中間人開(kāi)始,張安鳳的翡翠生意起步了。
肖軍說(shuō)張安鳳像奇跡一樣,這個(gè)說(shuō)法來(lái)自于樹(shù)化玉.2000年,張安鳳還在經(jīng)營(yíng)著翡翠,而這時(shí),她的同行蔣際翔卻在緬甸關(guān)注起樹(shù)化玉來(lái)。
蔣際翔：“本地的緬甸人去挖采，大多數(shù)是去挖翡翠的，但是如果挖到這個(gè)木化石，他們直接就給它敲碎，他們說(shuō)這個(gè)是雜石，這個(gè)是不值錢(qián)的。”
蔣際翔說(shuō)的木化石指的就是樹(shù)化玉，學(xué)名叫硅化木玉石。樹(shù)化玉是喬木，灌木樹(shù)干在2.5億年前特殊地質(zhì)環(huán)境下形成的遺體化石�？粗袷V里被當(dāng)作廢石處理掉的樹(shù)化玉，蔣際翔的父親有了另外的打算。
蔣際翔：“那時(shí)候我爸爸就說(shuō)，叫他們拉來(lái)，拉來(lái)賣，那個(gè)時(shí)候打磨出來(lái)，叫一個(gè)工人打磨出來(lái)，還蠻漂亮的。”
玉石加工廠工人 排金偉：“以綠色為標(biāo)準(zhǔn)，加工的時(shí)候把那些雜質(zhì)也就是白的那些黑的那些去掉。”
記者：“這里有雜質(zhì)嗎？”
排金偉：“有的，你看這里，這個(gè)算雜質(zhì)了，對(duì)，雜質(zhì)，白的。”
記者：“像磨一個(gè)這樣的需要多長(zhǎng)時(shí)間？”
排金偉：“大概我看七八天吧。”
2000年，蔣際翔和父親把樹(shù)化玉引進(jìn)到了瑞麗。這時(shí)他們碰到了一個(gè)難題，雖說(shuō)我國(guó)一直是世界上的翡翠等玉石產(chǎn)品的消費(fèi)大國(guó)，可對(duì)樹(shù)化玉這個(gè)新品種，很多消費(fèi)者根本不熟悉.就是很多珠寶銷售商也不看好。
肖軍是從翡翠雕刻的工藝角度去看樹(shù)化玉，還有很多珠寶商壓根不知如何評(píng)判樹(shù)化玉的價(jià)值。就這樣,樹(shù)化玉銷售在瑞麗陷入困境，無(wú)奈之下蔣際翔只得拿著樹(shù)化玉毛料按家推銷。
蔣際翔：“很多人不敢買(mǎi)，很多人覺(jué)得這個(gè)東西怎么說(shuō)，他們始終認(rèn)為這個(gè)東西不被公認(rèn)。”
蔣際翔為樹(shù)化玉的銷路發(fā)愁著,而此時(shí)的張安鳳經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打,已經(jīng)在珠寶一條街上開(kāi)起了一家規(guī)模很大的珠寶店.在2000年8月,上門(mén)推銷樹(shù)化玉的蔣際翔遇到了張安鳳。
可是樹(shù)化玉還沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)可,難能可貴的是張安鳳沒(méi)有像眾多同行那樣輕言放棄,她花300多塊前錢(qián)買(mǎi)進(jìn)了五十公斤樹(shù)化玉毛料,拿到工廠讓工人去皮，拋光.那時(shí)她第一次看到了樹(shù)化玉成品.
張安鳳：“看出來(lái)了，它的水分很足，就有點(diǎn)像翡翠一樣的，像玉一樣的，晶瑩剔透，看著很舒服。”
這塊樹(shù)化玉吊起了張安鳳的胃口,該如何賣掉呢?最后她想出了一個(gè)怪招,她讓工人依照樹(shù)化玉形狀做了一個(gè)花瓶擺放在店門(mén)口的柜臺(tái)上. 就是那個(gè)花瓶,引起了很多人的關(guān)注.
店員 李娟：“有的時(shí)候問(wèn)我們多少錢(qián)，我們就不賣，出價(jià)像他們就說(shuō)1000元賣給我2000元賣給我，不賣，我們不賣，我說(shuō)我們沒(méi)有，就這一個(gè)。”
喜歡那個(gè)樹(shù)化玉花瓶的人越來(lái)越多，出價(jià)也越來(lái)越高,這時(shí)張安鳳覺(jué)得賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了。由于樹(shù)化玉還沒(méi)引起同行關(guān)注,毛料每公斤才5元.張安鳳一發(fā)狠一下就買(mǎi)了10噸.
記者：“當(dāng)時(shí)他聽(tīng)說(shuō)你買(mǎi)了10噸，他怎么跟你說(shuō)的？”
張安鳳：“他沒(méi)買(mǎi)，他說(shuō)這買(mǎi)來(lái)干什么。”
翡翠設(shè)計(jì)師 肖軍：“當(dāng)時(shí)我的想法好像太多了，物以稀為貴，農(nóng)民都可以一噸一噸地拉過(guò)來(lái)，用拖拉機(jī)拉過(guò)來(lái)。”
就這樣,賺錢(qián)的機(jī)會(huì)和肖軍擦肩而過(guò),在張安鳳買(mǎi)進(jìn)10噸樹(shù)化玉半年后,受消費(fèi)者的追捧,樹(shù)化玉毛料價(jià)格開(kāi)始呈急劇攀升的態(tài)勢(shì),毛料從每公斤幾元幾十元一直漲到如今的每公斤1000元.
翡翠設(shè)計(jì)師 肖軍：“她的庫(kù)存量也比較多，她就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，她的商業(yè)頭腦比較厲害。”
蔣際翔：“也有按公斤賣，那就是差的吧，這個(gè)的話是整體賣的，而這個(gè)的話20萬(wàn)元15萬(wàn)元這樣，如果是好的話，上百萬(wàn)這樣賣，它這是一個(gè)地賣，不是按公斤賣給你。”
在玉石行業(yè),毛料在出售前基本上只開(kāi)出一個(gè)小口子,購(gòu)買(mǎi)者憑靠猜想從小口子中得出整塊石頭的情況,猜對(duì)了,玉石身價(jià)直線上揚(yáng),要是猜錯(cuò)了,有的購(gòu)買(mǎi)者傾家蕩產(chǎn).做玉石的人認(rèn)為,買(mǎi)毛料猜對(duì)與否,有時(shí)也要看運(yùn)氣.因此他們把買(mǎi)毛料叫做”賭石”。
蔣際翔：“有綠就貴，這看你自己的運(yùn)氣。”
記者：“現(xiàn)在你也判斷不出來(lái)？”
蔣際翔：“這里有沒(méi)有綠，這個(gè)判斷不出來(lái)，這個(gè)看開(kāi)口的話，這里好像有一點(diǎn)綠的，每一個(gè)毛料都這樣，它也有綠，但是有沒(méi)有綠就是看你的運(yùn)氣，就是有賭性一樣的。”
張安鳳：“當(dāng)時(shí)我一看，有那么粗又很完整，然后我看它皮口的表現(xiàn)，有綠色的，有紅色的，也有白色的，幾彩的。”
看著玉石開(kāi)口，張安鳳覺(jué)得碰到了好料，可是蔣際翔的要價(jià)高，4棵樹(shù)化玉毛料要價(jià)120萬(wàn),這對(duì)張安鳳來(lái)說(shuō)多少有些壓力。到底賭不賭那四棵樹(shù)化玉呢?張安鳳寢食難安。
張安鳳：“大概有一個(gè)星期的時(shí)間，我反反復(fù)復(fù)看了很多次。”
而在那個(gè)星期里，也有很多人找到蔣際翔看那四棵毛料，最終，看好這四根毛料的張安鳳對(duì)蔣際翔發(fā)了一句狂話，毛料要定了，價(jià)格只給60萬(wàn)。
張安鳳一直是蔣際翔的大買(mǎi)家，而且當(dāng)時(shí)敢賭到60萬(wàn)的買(mǎi)主只有張安鳳一個(gè)，就這樣，四棵樹(shù)化玉毛料被拉到張安鳳的加工廠里。當(dāng)樹(shù)化玉被剝皮的那一刻，張安鳳知道自己賭贏了。
蔣際翔：“那時(shí)候那個(gè)水色很好，我印象當(dāng)中有一次那個(gè)綠色，但是種水真的很好，就是形狀也很好，全部賣給她60萬(wàn)元，但是她一顆就是賣200萬(wàn)元
張安鳳：“那個(gè)是外面造謠，沒(méi)有這個(gè)事，樹(shù)化玉的確是賺了錢(qián)，但是也不是說(shuō)像他們說(shuō)的，有很多人說(shuō)我的樹(shù)化玉賺了幾個(gè)億，沒(méi)有這回事。”
2005年張安鳳瞄準(zhǔn)了龍黃玉，結(jié)果她又創(chuàng)造了奇跡,當(dāng)時(shí)她以八萬(wàn)元買(mǎi)了10噸龍黃玉,而一年后那些龍黃玉的身價(jià)翻了500倍.經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，張安鳳每次都在尋找著玉石行業(yè)的新動(dòng)向，從2006年開(kāi)始，她又瞄準(zhǔn)了翡翠擺件。
張安鳳：“像這個(gè)三件的話,這個(gè)三件,人家出150萬(wàn)元也不算很貴呀,這只是在我這里的批發(fā)價(jià),如果拿去拍賣的話,那價(jià)值更高,因?yàn)辄S金有價(jià)玉無(wú)價(jià),玉是不可再生的東西。”
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