養(yǎng)羊：一諾千金成就的羊大姐（2008.11.12）

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時(shí)間：2018-03-21 　　 作者：佚名 　　 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理

2008年10月1日四川省資陽(yáng)市樂(lè)至縣童家鎮(zhèn)

陳菊紅正急著把新買(mǎi)的5只小羊拉到農(nóng)戶(hù)何洪德家里�；靵y中，一只小羊突然被繩套勒住了脖子。

陳菊紅：“套這種羊，要打個(gè)活扣，打個(gè)活扣以后，你看到松緊合適之后，你用三個(gè)手指墊在下面，又從這個(gè)活扣當(dāng)中這樣子拉，拉出來(lái)以后，就隨便它在圈里怎么跑，你隨便怎么拉都不會(huì)把羊的頸子卡住了，像放羊的時(shí)候就要注意到這些。”

要不及時(shí)解開(kāi)繩子，這只小羊馬上就會(huì)窒息死亡。陳菊紅系繩子的方法讓何洪德這個(gè)地道的老農(nóng)民都很佩服。到今年為止，全縣有3000多這樣的農(nóng)戶(hù)養(yǎng)著 陳菊紅的黑山羊，她因此賺到了700多萬(wàn)元。這個(gè)以前在成都做過(guò)餐飲，賣(mài)過(guò)服裝的女老板，連羊都沒(méi)摸過(guò)，怎么就變成了一個(gè)養(yǎng)羊的行家，又為什么要把自家的 羊放農(nóng)戶(hù)家去，這都要從她6年前的一個(gè)發(fā)現(xiàn)說(shuō)起。

2002年陳菊紅回到老家樂(lè)至，找一個(gè)多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友，在朋友開(kāi)的鄉(xiāng)村的小旅館里，竟然天天客滿(mǎn)，這引起了陳菊紅的好奇。

陳菊紅：“他來(lái)買(mǎi)羊，要買(mǎi)得多，他不可能當(dāng)天就買(mǎi)走，買(mǎi)個(gè)三十、五十只，每天就要去集市上買(mǎi)，買(mǎi)幾只羊，或者一二十只羊，都要花一點(diǎn)時(shí)間。”

陳菊紅的老家在四川省資陽(yáng)市樂(lè)至縣，當(dāng)?shù)睾谏窖蚍庇�率高，一胎能產(chǎn)仔三到五只，這個(gè)優(yōu)勢(shì)吸引了不少外地客商前來(lái)收購(gòu)。而當(dāng)?shù)卣�府為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，要求養(yǎng)殖黑山羊必須圈養(yǎng)。因?yàn)槌杀就顿Y大，家家戶(hù)戶(hù)都只養(yǎng)幾只，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求。

陳菊紅：“我說(shuō)你看現(xiàn)在買(mǎi)羊的人越來(lái)越多，現(xiàn)在養(yǎng)羊的人又是這么散養(yǎng)的，羊又很少。我想今后養(yǎng)羊絕對(duì)是有好銷(xiāo)路，肯定要俏，我們這個(gè)地方的土話(huà)就是俏，就是價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。”

陳菊紅決定先養(yǎng)100只羊，當(dāng)?shù)貨](méi)人建這么大的黑山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，她和丈夫估算著大概要20萬(wàn)的投資，陳菊紅的積蓄只有10萬(wàn)元，她就以成都的房產(chǎn)做抵押又貸了10萬(wàn)元錢(qián)。養(yǎng)殖場(chǎng)建起來(lái)了，陳菊紅買(mǎi)進(jìn)了108只羊，信心十足得要大干一場(chǎng)。

可半年過(guò)去之后，飼料錢(qián)卻先不夠了，陳菊紅這才知道之前的預(yù)算算少了，連基本的生活開(kāi)支都成了問(wèn)題。

陳菊紅：“當(dāng)時(shí)確實(shí)非常難，太難了，是外人無(wú)法想象的。當(dāng)時(shí)那時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，我們那時(shí)候之前還是比較有錢(qián)嗎，突然…”

過(guò)慣了安逸的生活，現(xiàn)在要靠借錢(qián)來(lái)過(guò)日子，陳菊紅回憶起那時(shí)候，就連吃一道葷菜都成了一件奢侈的事。

陳菊紅：“我就去跟賣(mài)鹵肉那個(gè)老板娘說(shuō)，我說(shuō)希望你能夠把那個(gè)賣(mài)不掉的肉給我留點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)肉只賣(mài)1.8元錢(qián)一斤，正常的豬肉要賣(mài)5元或者5.5元一斤，去買(mǎi)1.8一斤的那種肉回來(lái)吃的話(huà)，全家人都是非常高興，而且都是非常奢侈的一頓飯。”

熬過(guò)了第一年，陳菊紅終于有了收獲，2003年，通過(guò)開(kāi)旅館的朋友介紹，她直接聯(lián)系到西昌一個(gè)客商，80只羊賺了2萬(wàn)四千元，陳菊紅的第一桶金在村里引起了不小的轟動(dòng)。

陳菊紅：“當(dāng)時(shí)我們樂(lè)至的這種羊價(jià)只賣(mài)得到5元多錢(qián)一斤，我賣(mài)到西昌的時(shí)候，那時(shí)候是7.5元一斤。”

陳菊紅提供的羊都是一年齡的統(tǒng)一規(guī)格，體況優(yōu)良，客戶(hù)來(lái)一次就能全都買(mǎi)夠數(shù)，出高一半的價(jià)格也愿意�？吹匠梢�(guī)模賣(mài)羊的好處，陳菊紅開(kāi)始動(dòng)員親戚一起養(yǎng)羊，數(shù)量多了，她的羊就能一直賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

劉貴均：“她就勸我把這個(gè)羊場(chǎng)修大一點(diǎn)，而且修到公路邊一點(diǎn)。”

陳菊紅：“我去給他打包票，我說(shuō)你養(yǎng)的羊我絕對(duì)幫你賣(mài)，不賺你一分錢(qián)。”

有了陳菊紅的銷(xiāo)售保證，30幾戶(hù)村民被她說(shuō)動(dòng)了。幫他們賣(mài)羊的同時(shí)，陳菊紅自己的養(yǎng)殖場(chǎng)也增加到300只羊，到2005年，她已經(jīng)把貸款還清，還賺了十幾萬(wàn)元。

陳菊紅：“我就跟我老公說(shuō)，我說(shuō)你看，我說(shuō)我選擇的路沒(méi)錯(cuò)么當(dāng)時(shí)我老公還在笑，他說(shuō)你不要開(kāi)心得太早了。”

就在陳菊紅的生意越做越大的時(shí)候，她丈夫的話(huà)卻真的靈驗(yàn)了。2005年6月，樂(lè)至的生豬突然得了鏈球菌病，全縣的畜禽產(chǎn)品都暫時(shí)禁止運(yùn)出。農(nóng)戶(hù)們傳言豬的鏈球菌病遲早也會(huì)傳染到牛羊身上，都爭(zhēng)著把羊向外賣(mài)。

農(nóng)戶(hù)：“你的羊賣(mài)多少錢(qián)，他說(shuō)100元，人家給他50元賣(mài)不賣(mài)？他說(shuō)50元就50元吧，你牽去吧，好像把那個(gè)羊當(dāng)送給人家那樣子。”

農(nóng)戶(hù)：“當(dāng)時(shí)主要是行情比較低，2元多錢(qián)一斤，3元多錢(qián)一斤，當(dāng)時(shí)想到一旦羊死了或者什么樣子，一分錢(qián)得不到。”

盡管畜牧人員安撫農(nóng)戶(hù)，豬二型鏈球菌病并不會(huì)傳染到羊身上，陳菊紅也勸那30幾戶(hù)先不要賣(mài)，看看行情再定。可羊價(jià)跌了兩個(gè)多月還沒(méi)起色，農(nóng)戶(hù)怕以后 難脫手都著急往外賣(mài)。如果農(nóng)戶(hù)賠了錢(qián)，都不愿再養(yǎng)羊，陳菊紅一個(gè)人的羊也難賣(mài)上價(jià)錢(qián)，眼看著要成規(guī)模養(yǎng)羊的設(shè)想就要泡湯，陳菊紅決定兌現(xiàn)她保銷(xiāo)售的承諾， 以4元每斤的保底價(jià)收羊。

農(nóng)戶(hù)：“像我40多只羊，當(dāng)時(shí)從行情來(lái)說(shuō)只能夠賣(mài)1.2萬(wàn)，當(dāng)時(shí)她就給了我1.7萬(wàn)。”

陳菊紅：“當(dāng)時(shí)他都沒(méi)想到我收他的羊子時(shí)候，給他的價(jià)格我是流著淚在收他的，他都不曉得。”

3天內(nèi)陳菊紅收了600多只羊，她的收購(gòu)價(jià)高，知道的人都爭(zhēng)著要賣(mài)給她。把自己的錢(qián)用完了，她又擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)，陳菊紅用養(yǎng)殖場(chǎng)作抵押，向信用社貸了60萬(wàn)繼續(xù)收羊。

此時(shí)，原本只容得下五百只的養(yǎng)殖場(chǎng)，已經(jīng)裝了1500多只羊。夏季溫高，羊圈密度大，羊很容易得病，兒子劉陽(yáng)每天就要背2.3只死羊爬到后山坡去深埋處理，他對(duì)母親的行為很不理解。

劉陽(yáng)：“不能說(shuō)不理解，應(yīng)該是怨恨越大，不能說(shuō)理不理解的問(wèn)題了，已經(jīng)是怨恨越大，因?yàn)槲揖拖氩煌�，就想不通為什么賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)你都要做。”

光是死羊陳菊紅就已經(jīng)賠了二十幾萬(wàn)元，她的養(yǎng)殖場(chǎng)也不能再裝下羊了。這時(shí)，她動(dòng)員的養(yǎng)羊大戶(hù)劉貴軍堅(jiān)持不住了。

劉貴軍：“差不多那個(gè)行情，已經(jīng)都是跌了三四個(gè)月了，一點(diǎn)沒(méi)有起色。”

如果劉貴軍的羊拉到市場(chǎng)去賤賣(mài)了。陳菊紅就要失去能和她合作的養(yǎng)羊大戶(hù)。左右為難之際，她想到了一個(gè)辦法。

劉貴軍：“她說(shuō)你別賣(mài)，這個(gè)羊你現(xiàn)在要賣(mài)的話(huà)，虧慘了。”

陳菊紅：“我說(shuō)我把羊放在你們?nèi)ι�，現(xiàn)在我把錢(qián)給你們，如果今后羊價(jià)漲了，那個(gè)羊多賣(mài)的錢(qián)仍然歸你們。”

劉貴軍著急把羊脫手出去，根本沒(méi)指望以后還有得賺，馬上就同意了。陳菊紅給他100只羊2萬(wàn)6千元。還有飼料和每月500元人工錢(qián)。她又用這種方式，一口氣收了3000多只黑山羊。

陳菊紅：“把他的羊買(mǎi)下來(lái)，然后把羊繼續(xù)關(guān)在他家里頭，讓他喂著，喂著我每個(gè)月給他工資，這個(gè)樣子壓力一下就減輕了。”

到了9月份，豬的疫情總算結(jié)束了，羊價(jià)從2元漲到了10元一斤。陳菊紅的家人都非常開(kāi)心。

兒子劉陽(yáng)：“所以說(shuō)當(dāng)時(shí)我們那種心情就和前頭的心情是兩樣，前頭的心情是不買(mǎi)羊，后來(lái)的時(shí)候心里就是想，怎么不多裝點(diǎn)。”

而讓家人意外的是，陳菊紅要按當(dāng)初的承諾把多賺到的錢(qián)再還給農(nóng)戶(hù)。劉貴軍的100只羊賣(mài)了3萬(wàn)8千元，減去當(dāng)時(shí)買(mǎi)羊付給他的2萬(wàn)6千元，陳菊紅把多賺的1萬(wàn)2千元直接交給了劉貴軍。

劉貴均：“當(dāng)時(shí)賣(mài)給人家了，再在你的場(chǎng)子關(guān)，大不了不給千把塊錢(qián)給你，給你點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi)，也就算是朋友做的仁至義盡了，那個(gè)應(yīng)該這個(gè)樣子了，哪曉得簡(jiǎn)直不可想象，她直接就把賺到的1萬(wàn)多元錢(qián)就直接給我了。”

陳菊紅賣(mài)了養(yǎng)殖場(chǎng)里關(guān)的1500只羊，賺了30多萬(wàn)元，減去死羊的損失23萬(wàn)元，她只賺了不到10萬(wàn)元，可這件事卻讓她贏得了村民的信任，她也因此萌生了一個(gè)想法：不如把羊寄養(yǎng)在農(nóng)戶(hù)家，來(lái)擴(kuò)大自己的規(guī)模。

陳菊紅：“這一件事情也給了我一個(gè)好的機(jī)遇，從那以后我就開(kāi)始寄養(yǎng)養(yǎng)殖，我就說(shuō)，你們沒(méi)有本錢(qián)買(mǎi)羊的，干脆就從我這兒拿羊去喂。”

2006年春天，陳菊紅成立了公司，專(zhuān)門(mén)和農(nóng)戶(hù)合作搞黑山羊寄養(yǎng)。她根據(jù)農(nóng)戶(hù)情況進(jìn)行了分工。劉貴均的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)比較豐富，他就做專(zhuān)門(mén)的羊羔繁育戶(hù)。

劉貴軍：“這只就不能做種羊，只能等養(yǎng)到七八十斤的時(shí)候做肉羊。做種羊的話(huà)要看這只，這只鼻梁有點(diǎn)拱的形式，耳朵比較長(zhǎng)，從毛色、體形和體格上看，能夠做種羊。”

羊羔由專(zhuān)業(yè)戶(hù)培育到4個(gè)月大左右，陳菊紅就按照每只羊每天一元的勞務(wù)費(fèi)回收回來(lái)，再交給專(zhuān)門(mén)的商品羊養(yǎng)殖戶(hù)育肥。唐祿以前是做販羊生意的，現(xiàn)在改行當(dāng)了陳菊紅的寄養(yǎng)戶(hù)，家里的羊圈比較簡(jiǎn)陋，他就專(zhuān)門(mén)飼養(yǎng)商品羊。

唐祿：“一個(gè)價(jià)錢(qián)，他們要賣(mài)的好一點(diǎn)的，二是我們不需要那么多的投資。只需要你一天把羊養(yǎng)好就可以了，就有那么多錢(qián)的收入。”

陳菊紅把商品羊統(tǒng)一回收之后統(tǒng)一銷(xiāo)售，按羊的出欄重量減去發(fā)放時(shí)重量的增重給農(nóng)戶(hù)計(jì)算價(jià)錢(qián)，陳菊紅再按市場(chǎng)價(jià)給自己每斤留2元的利潤(rùn)，其余都是農(nóng)戶(hù)的收入。

陳菊紅：“要賣(mài)了羊才知道應(yīng)該給農(nóng)戶(hù)多少錢(qián)，也就是說(shuō)，我賣(mài)的時(shí)候是20元錢(qián)一斤，那么我就拿給農(nóng)民必須要拿18元錢(qián)一斤。”

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