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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
在外面忙完了，楊茂義還要到房間里接待一批貴客。這些人像整天沒事做一樣，兩三天就來一趟，其實(shí)他們是被逼來的，農(nóng)民指望他們多來幾次，農(nóng)民就能多種點(diǎn)辣椒，多賺點(diǎn)錢。所以他們是受農(nóng)民們的委托來求楊茂義的。
中共洮南市瓦房鎮(zhèn)委員會(huì)書記 王小平：“老百姓不管什么時(shí)候，你是要睡覺了或者是吃飯的時(shí)候就來了， 就是告訴我必須得來。 ”
原來這些人都是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記，他們都是來幫自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民搶2007年的定單的。
7年前，楊茂義和他們一樣是個(gè)鄉(xiāng)黨委書記，后來任洮南市市長助理，2001年棄官從商�，F(xiàn)在的楊茂義擁有固定資產(chǎn)3000萬元,年產(chǎn)值1個(gè) 億。辣椒和深加工產(chǎn)品每年出口量達(dá)7000多噸。有3萬多農(nóng)民在他的帶動(dòng)下種辣椒，楊茂義拉動(dòng)著東北20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辣椒產(chǎn)業(yè)。短短5年時(shí)間，身無半職的楊 茂義比以前做市長助理的時(shí)候風(fēng)光多了。就連他以前的老上級都對他很佩服。
洮南市政府市長 許廣山：“我感覺只要是人盡其才能夠發(fā)揮他的才能就有利，有利于他的事業(yè)也有利于發(fā)展。”
2002年是公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年，他順利的和農(nóng)民簽定了7000多畝定單。本想到了年底如果2元錢一斤保底回收的話再倒手2.3元一斤賣出去就能賺到100多萬，能給公司開個(gè)好頭�？傻搅四甑�，楊茂義眼睜睜看著豐收的辣椒卻不敢收了。
洮南市洮府鄉(xiāng)萬福村村民 畢文福：“他的價(jià)格兩塊錢回收了，他再出手往外賣是一塊多錢。大伙都認(rèn)為他做買賣能陪錢回收咱們辣椒嗎？”
辣椒加工企業(yè)員工 朱建業(yè)：“1噸就是賠1000元錢。”
辣椒加工企業(yè)員工 朱建業(yè)：“回收這里面有很多的說道,咱可以在質(zhì)量上，比如個(gè)頭不夠大，顏色不夠深或者質(zhì)量不夠好，象征性地回收一點(diǎn)少賠點(diǎn)。”
可是楊茂義并沒有采納朱建業(yè)的辦法。
辣椒加工企業(yè)員工 朱建業(yè)：“甚至他說那么一句話，我寧可咂鍋賣鐵，災(zāi)錢抬錢我也得兌現(xiàn)合同。我就是用錢買老百姓的心。”
楊茂義：“如果要是把農(nóng)民的心傷了，以后他不會(huì)再跟你合作。”
楊茂義：“排隊(duì)整個(gè)把我這個(gè)市場一圈都圍上了，那時(shí)侯是越多賠的越多，我一看到那些黑壓壓的車的時(shí)候，我哭的心都有。”
當(dāng)時(shí)，楊茂義資金不足，他就給農(nóng)民們打了白條，承諾春耕之前一定還上欠款。看著白條，農(nóng)民們徹底心慌了，說什么的都有了。一時(shí)間，出現(xiàn)了關(guān)于楊茂義的種種謠言。畢文福也拿到了9000多元錢的白條，聽到謠言他心里更沒底了。
洮南市洮府鄉(xiāng)萬福村村民 畢文福：“咋傳的都有，說楊茂義拿著收辣椒這筆錢跑了，或者有的說楊茂義出車禍了。但是咱們也不知道究竟咋回事。”
楊茂義：“實(shí)質(zhì)上說句實(shí)在話,那是逼出來的.因?yàn)檫@么多年怎么困難沒和別人借過錢。”
200多萬畢竟不是個(gè)小數(shù)，他一連走了100多家，老同學(xué)蔣羽才也在其中。
楊茂義的同學(xué) 蔣羽才：“他在我們同學(xué)中間非常有威望，我們同學(xué)都非常信任他，原來他是我們班班長。他遇到這困難我們確實(shí)也都想幫幫忙。”
是楊茂義多年的老朋友救了自己，最后有40 多個(gè)朋友一起商量，集體用工資來貸款幫楊茂義。
40個(gè)朋友的擔(dān)保讓楊茂義終于松了口氣，他分期兌現(xiàn)了農(nóng)民的白條。得到了農(nóng)民的信任也對得起了自己的良心�？墒呛退黄鸪惺軌毫Φ募胰藚s為他今后擔(dān)憂起來，整天勸他放棄這行。
楊茂義的妻子 王影：“我說咱到哪個(gè)單位有個(gè)位置就可以，掙工資吧。我們倆人也挺好，平平靜靜過這輩子也挺好。但是他不是那種性格的人。”
楊茂義的哥哥 楊茂權(quán)：“就勸他要不還回政府，大官當(dāng)不上當(dāng)個(gè)小官也比干這個(gè)強(qiáng)，家里老人都在世，都特別上火。”
2002年12月，楊茂義在朋友的引薦下認(rèn)識(shí)了韓國客商，由于是第一次合作，韓國客商很謹(jǐn)慎只定了40噸辣椒皮。對于負(fù)債累累的楊茂義來說這無疑是雪中送炭�？墒且馔獍l(fā)生了，稱出了故障，帶來了大麻煩。
楊茂義：“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)1000多包中有三四十包定稱不準(zhǔn)，最多的差二兩。”
楊茂義知道，如果這批貨就這樣運(yùn)走，對方會(huì)認(rèn)為自己做事不認(rèn)真，很難再有合作的機(jī)會(huì)�？墒窃谒砗筮�有那么多的農(nóng)民再種辣椒，銷售渠道必須要保住。于是他當(dāng)即決定1000多包貨物一定要在發(fā)貨時(shí)間之前全部返工。
楊茂義：“考慮人家對方之后，對方才能考慮你，你總考慮自己，站在自己的角度去和對方合作不會(huì)長久 。”
楊茂義當(dāng)著韓國客商的面把足斤足兩的貨發(fā)到韓國。楊茂義贏得了信譽(yù)，韓國客商也成了他的老客戶合作至今。，而且每年的訂貨量都在不斷的上升。尤其是對冷凍鮮椒的需求量每年都在4000噸以上。
韓國客商：“什么樣的鮮椒是你們要的鮮椒長度是8厘米沒有白色的斑點(diǎn)得把辣椒把捭掉。”
楊茂義：“我滿以為通過2003年的大量收購能把2002年的虧損彌補(bǔ)一下結(jié)果事實(shí)相反。”
原來當(dāng)年的辣椒價(jià)格飛漲，一批辣椒經(jīng)紀(jì)人想從中大撈一把，于是他們從四面八方涌進(jìn)了洮南。
洮南市洮府鄉(xiāng)萬福村村民 湯英偉：“有的時(shí)候屯子里的車一天得來十多臺(tái)就來回在屯子里轉(zhuǎn)悠收還有老客坐這收。”
洮南市洮府鄉(xiāng)萬福村村民 湯英偉：“有的時(shí)候收混椒，3塊多錢，我不挑了連濕帶干的都收走了。”
記者：“那你們在這之前不是和公司簽定了定單的協(xié)議嗎？”
湯英偉：“簽是簽過，公司也不追究。再說我們老農(nóng)也不懂啥法，來了有收的就賣了。”
楊茂義：“我們就是超本身能力的去發(fā)展規(guī)模,比如說我們兩萬畝夠了我們發(fā)展3萬畝。這1萬畝就專門供應(yīng)其他客商來收。”
從那以后收購量終于可以保證了。楊茂義知道，開工沒有回頭箭，農(nóng)民的辣椒要種，錢自己也得賺。他思考再三，決定上深加工生產(chǎn)線，這 樣淡季也可以銷售,而且便于儲(chǔ)存，也可以避免一些市場波動(dòng)。2004年初，楊茂義用自己賣干辣椒的500多萬元上了辣椒粉和調(diào)料粉等6種產(chǎn)品的生產(chǎn)線，借 鑒韓國的配方進(jìn)行深加工。
楊茂義：“這是我們生產(chǎn)的調(diào)味粉，直接出口韓國的。用途就是做泡菜用。這里的主要成分有金塔辣椒碎、糯米粉、葡萄糖粉、大麥粉、小麥粉等。”
楊茂義：“涉及到機(jī)密了，那就涉及到配方了，不能再往下說了。”
2004年12月。韓國客商定了100多噸辣椒粉，要求在1個(gè)半月左右就要發(fā)貨。公司重新調(diào)整了員工。可沒想到,一天，車間主任李 新華怒氣沖沖去找車間負(fù)責(zé)人，兩人差點(diǎn)大打出手。員工們也拉幫結(jié)派不干活，這可急壞了楊茂義。有心自己去調(diào)解,卻又怕耽誤其它的事，于是他就找到了正退休 在家的老朋友王桂蘭幫忙，她做公務(wù)員多年，對于調(diào)節(jié)人際關(guān)系當(dāng)然清輕車熟路。
辣椒加工企業(yè)員工 王桂蘭：“他們倆都想盡快的把這項(xiàng)工作任務(wù)完成，我看到他們有這樣一個(gè)共同的點(diǎn)，我就抓住這個(gè)了，各個(gè)擊破抓住他們的要害。”
辣椒加工企業(yè)員工 李新華：“都是老工人的時(shí)候，我們的產(chǎn)量和個(gè)人我們拿的錢非常多�，F(xiàn)在他搭配的人員全都是新工人，所以對我們掙錢和產(chǎn)量都不利，我們掙不著錢了。”
工人干活都是記件制的.。以前李新華一天能拿到30多塊錢,調(diào)整人員之后只拿到20多元錢。所以他心里就不平衡了，事情調(diào)查清楚才有解決方法。
辣椒加工企業(yè)員工 王桂蘭：“少說優(yōu)點(diǎn)，我就不表揚(yáng)他，每個(gè)人都批評。”
5年里，楊茂義的種植基地從一個(gè)鄉(xiāng)發(fā)展到了三各省9個(gè)縣20幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國和東南亞。記者采訪的時(shí)候，正趕上他與韓國客商簽定 3000噸速凍鮮椒的預(yù)定合同。這回他的底氣又足了許多。每年這種和外商的簽約儀式，楊茂義都要參加20幾回，這是他做市長助理的時(shí)候沒想到的。
楊茂義：“我們總的固定資產(chǎn)能達(dá)到5000萬，產(chǎn)值是我們目前是1個(gè)億的產(chǎn)值。2007年增加投入之后我計(jì)劃產(chǎn)值能實(shí)現(xiàn)1.5個(gè)億。”
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