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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
張國(guó)珍：“我想我得到了我的事業(yè)，我得到了我的企業(yè)，那失去的可能就是，那怎么說(shuō)呢是愛嗎。”
出生于寧波市云龍鎮(zhèn)甲村的張國(guó)珍今年50歲，和丈夫王永岳一直是生意場(chǎng)上讓人羨慕的恩愛夫妻，在寧波經(jīng)營(yíng)一家年銷售額五百萬(wàn)元的汽 車配件廠。2001年5月份的一天，張國(guó)珍去朋友家里玩時(shí)，看到他們家養(yǎng)的奶牛一頭每年都有5000元的收入，這讓張國(guó)珍有了個(gè)想法，要跨行投資養(yǎng)奶牛。
張國(guó)珍：“剛好寧波牛奶公司呢，他們也想擴(kuò)大規(guī)模，那去談了以后，剛好談成了，就是養(yǎng)300頭牛。”
張國(guó)珍：“大概是每天四五噸嗎，這樣子給他，供他的。”
就這樣風(fēng)平浪靜養(yǎng)了一年，張國(guó)珍逐漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。
張國(guó)珍：“就是標(biāo)準(zhǔn)件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分錢都沒(méi)有了。養(yǎng)牛戶就是一分錢都沒(méi)有了，都送給他了，他還是源源不斷就是供給市場(chǎng)。”
寧波牛奶公司的收奶標(biāo)準(zhǔn)讓張國(guó)珍覺得非常被動(dòng)，每個(gè)月下來(lái)，至少有10噸牛奶白白送給對(duì)方。張國(guó)珍覺得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵買馬準(zhǔn)備另起爐灶。
張國(guó)珍：我們供給他們都是平均價(jià)是2.1元錢一公斤，那如果加工成產(chǎn)品的話，那就是一算，就是要翻了幾番了。”
廠長(zhǎng) 錢志存：“牛奶公司不想收購(gòu)了，就是把我們的合同終止掉了。”
張國(guó)珍沒(méi)想到自己的舉動(dòng)已經(jīng)被寧波奶業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了，對(duì)方先下手為強(qiáng)，立即停止收購(gòu)她的牛奶。
張國(guó)珍：“來(lái)得太突然了，一種就是承受不了的感覺。奶牛是生理上的，那不可以像自來(lái)水一樣關(guān)的，我如果是其他東西，我不去管也沒(méi)事的，那牛奶這個(gè)，沒(méi)辦法你把它關(guān)掉的。”
面對(duì)突如其來(lái)的停收消息，張國(guó)珍急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。300頭奶牛每天必須擠下的5噸鮮奶，如果不在24小時(shí)內(nèi)賣出，就會(huì)變質(zhì)，到時(shí)只能眼睜睜地看著它倒掉。
張國(guó)珍：“那白花花的牛奶倒到溝里面去，那是很心痛的。”
廠長(zhǎng) 錢志存：“倒也沒(méi)地方倒，倒外面也污染環(huán)境。”
張國(guó)珍：“因?yàn)槲覀兊钠骄鶅r(jià)是2.1元錢，他們金華的平均價(jià)是1.8元錢，相差0.3元錢。再加上這里運(yùn)輸要運(yùn)過(guò)去，那你也沒(méi)辦法，只好適應(yīng)他們的價(jià)位了。”
廠長(zhǎng) 錢志存：“成本一躺1500元，如果不給放也沒(méi)地方放。”
張國(guó)珍沒(méi)有選擇，只能把牛奶低價(jià)賣給這家公司。就這樣一直堅(jiān)持到2004年2月份，張國(guó)珍靠著丈夫汽配件廠的收入，先后投入2千多 萬(wàn)元的牛奶公司終于正式生產(chǎn)了。這時(shí)她已經(jīng)擁有1千多頭奶牛，每天生產(chǎn)將近20噸的牛奶。有了這么多的牛奶后，張國(guó)珍首先想到要給自己的牛奶明確市場(chǎng)定 位。
張國(guó)珍：“打純奶，不要摻其他東西，什么東西都不要。”
張國(guó)珍：“怎么來(lái)形容場(chǎng)面呢，就是反正就是收錢來(lái)來(lái)不及。”
銷售經(jīng)理 吳麗華：“那時(shí)候我們?nèi)藛T都不夠，擁擠的人很多。”
張國(guó)珍：“就是最多時(shí)候，有五六十個(gè)，六七十個(gè)，就是圍著。”
一車10噸的鮮奶不到兩個(gè)小時(shí)就全賣完了，事先準(zhǔn)備的8000元零錢也很快用完了。
顧客 蔣賽花：“當(dāng)初也是湊熱鬧去看一下，后來(lái)喝過(guò)了以后味道蠻濃的，而且口味的話蠻純的。”
零錢很快沒(méi)了，張國(guó)珍只好跑到附近的銀行去兌換，一次換個(gè)兩、三千元，可很快又沒(méi)了，只好再去換。
張國(guó)珍：“怎么會(huì)老是換零錢，他們也好像奇怪的感覺，換了三四次以后，他們的零錢也沒(méi)有了，又換另外一個(gè)銀行去了。”
記者：“你那天跑了多少次銀行？”
張國(guó)珍：“大概是20次左右。”
記者：“換了幾家銀行？”
張國(guó)珍：“四五家銀行。”
就這樣連著促銷三天，因?yàn)閺垏?guó)珍奶牛的定價(jià)一個(gè)月只有230元，比其他品牌的價(jià)位相對(duì)低，三天下來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就簽定了4000多份送奶合 同�？粗@么多的合同張國(guó)珍心里非常激動(dòng)，但激動(dòng)過(guò)后她很快開始坐臥不安。因?yàn)闆](méi)有料到定奶的人這么多，事先準(zhǔn)備好的2000個(gè)奶箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
可接下來(lái)更大的難關(guān)還在后頭。
銷售經(jīng)理 吳麗華：“定了以后我們送奶工定奶箱都來(lái)不及。”
4000戶定奶戶分散在寧波的各個(gè)角落，而兩天后又必須要準(zhǔn)時(shí)把牛奶送到。這可把張國(guó)珍急壞了，她只好把公司里所有的員工都弄出去釘奶箱。
員工：“那時(shí)候就招了將近100個(gè)人。”
張國(guó)珍：“因?yàn)橐彩潜容^散，這么大寧波市里面。”
員工：“一樓的人還得到一樓去，六樓的人到六樓。”
銷售經(jīng)理 吳麗華：“樓上樓下不停在跑。”
張國(guó)珍：“一直釘?shù)酵砩?點(diǎn)到10點(diǎn)鐘。”
員工：“有的吃苦耐勞的人能釘?shù)?1點(diǎn)。”
員工：“一天就一個(gè)送奶工就釘三四十個(gè)奶箱。”
兩天下來(lái)，幾乎80%的工人都病倒了。
員工：“有的肩膀都抬不起來(lái)了嗎，拿榔頭的時(shí)間感覺很痛，肩膀都抬不起來(lái)了嗎。”
張國(guó)珍：“他們都說(shuō)，張總你看，我們長(zhǎng)血泡了，就是紅紅的血泡，但是他們也是很高興的，他說(shuō)手長(zhǎng)血泡了，但是也是很高興的。”
到了3月4號(hào)晚上，終于把4000個(gè)奶箱如期定好，2004年3月5號(hào)一大早，張國(guó)珍準(zhǔn)時(shí)把第一批牛奶送了出去。
張國(guó)珍：“這里早晨就是，兩三點(diǎn)鐘開始發(fā)，發(fā)到那邊大概5點(diǎn)左右，那就是到送奶站，再送到客戶手上，大概7點(diǎn)之前送到客戶的手上了。”
張國(guó)珍：“就是回家的次數(shù)越來(lái)越少了。”
丈夫回家的次數(shù)逐漸減少，這讓張國(guó)珍起了疑心，而每次問(wèn)起為何不回家時(shí)，丈夫總是回答在汽配廠加班，終于，有一天張國(guó)珍發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是丈夫所說(shuō)的那樣。
張國(guó)珍：“晚上睡不好覺了，那我自己爬起來(lái)去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛廠，那等天亮了以后，也沒(méi)有回來(lái)。”
終于在一次跟蹤中，張國(guó)珍看到讓她整個(gè)人都崩潰的一幕。
張國(guó)珍：“那我等知道的時(shí)候，他已經(jīng)有小孩了，外面有小孩了。”
張國(guó)珍：“我跟她說(shuō)，媽媽可能會(huì)，就是輕生，受不下去這樣，這樣子說(shuō)，你要照顧好你妹妹什么的。”
女兒：“我蠻震驚的，平時(shí)媽媽不會(huì)這么說(shuō)的。”
王燕燕感覺到家里肯定出了大事，趕緊趕回了國(guó)。
女兒：“差不多三天的時(shí)候，學(xué)校的手續(xù)都辦完了，包括那些東西，還有很多東西都不要了。”
回國(guó)一看，母女抱頭痛哭。
女兒：“我也接受不了，做為一個(gè)女人來(lái)說(shuō)你的另一半在外面有了第三個(gè)人，有另外一個(gè)女人，肯定很難接受。”
張國(guó)珍：“我的心已經(jīng)死了，我對(duì)他的愛已經(jīng)沒(méi)有了，就只有恨了。”
張國(guó)珍：“如果一天送不到奶了，原料拿不進(jìn)來(lái)了，那一天送不出去了，那就是意味著這個(gè)公司就是倒閉了，那時(shí)候就是壓力是很大的。”
就當(dāng)這時(shí)，奶牛廠加工的各種原料又需要資金，張國(guó)珍四面楚歌。
銷售經(jīng)理 吳麗華：“本來(lái)原先的瓶子，都不夠，非常急迫需要。”
從沒(méi)擔(dān)心過(guò)資金的張國(guó)珍萬(wàn)般無(wú)奈之下，只好找朋友借，10萬(wàn)元20萬(wàn)元這樣一個(gè)個(gè)去湊。
記者：“你最艱難的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)回頭找他幫忙？”
張國(guó)珍：“這我沒(méi)有想過(guò)的，因?yàn)槭俏易约禾岢鰜?lái)的，那我也不會(huì)去求他的。”
就這樣，張國(guó)珍終于借來(lái)300多萬(wàn)元度過(guò)難關(guān)，到了2006年7月份，張國(guó)珍在城區(qū)已經(jīng)有3萬(wàn)多戶的固定定奶戶。這時(shí)，她想到開拓郊區(qū)市場(chǎng)，于是就在郊區(qū)又搞了一次大型促銷活動(dòng)。
銷售經(jīng)理 吳麗華：“牛帶著大紅花，有車隊(duì)解送，敲落打鼓，后面的奶牛跟在后面。”
張國(guó)珍把廠里的十幾頭奶牛拉到現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)擠奶給顧客品嘗。
這次活動(dòng)又給張國(guó)珍帶來(lái)不少定奶戶，2006年底，張國(guó)珍已經(jīng)占領(lǐng)寧波五分之一的牛奶市場(chǎng)，年產(chǎn)值超過(guò)4千萬(wàn)元。自從離婚后，她守著兩個(gè)女兒過(guò)著平靜的生活。
張國(guó)珍：我現(xiàn)在得到的我已經(jīng)夠了，我得到了企業(yè)，我得到了支持我的人。”
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