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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
買牛戶：“這個不是牛犢子么，牛犢子回家育肥。”
記者：“你常上這來買牛嗎？”
買牛戶：“我們第二次，原先沒來過，聽說這個市場不錯，我們才過來的。”
現(xiàn)在的牛市十分熱鬧，客商來的也很多，但是在兩年前張三營鎮(zhèn)的市場因為管理不善，來的客商寥寥無幾，為什么在短短的時間里，這里的交易市場卻變得如此火爆呢？
地處承德市隆化縣的張三營鎮(zhèn)跟內(nèi)蒙古接壤，有豐富的牧草資源，這里的農(nóng)戶養(yǎng)牛有很久的歷史，但是由于附近肉牛加工企業(yè)少， 幾年前農(nóng)戶們賣牛還十分的困難。
王樹：“就坐家喂著等著，賣不上價，人家給多少錢，是多少錢，人家給不上價咱們也少給點，咱們喂到時候，該賣也得賣。
村里大多數(shù)的村民跟王樹的情況一樣，一直等著牛販子上門收牛，可是他聽說本鎮(zhèn)的趙子鐸的卻一直在往外賣牛，為什么同在一個鎮(zhèn)，自己卻遲遲等不到客商，他把牛賣到什么地方呢？王樹四處打聽消息。
王樹：“他也不告訴我，我只能查查他檢疫啊，是看看他把牛拉哪兒去了，他銷路這么大。”
一打聽，才知道趙子鐸把牛賣到了承德以外的地方，當時村民想都沒有想過上外地賣牛，這個趙子鐸究竟是何許人也？
趙子鐸：“我說我家有牛，我說我家牛就這種品種，也說的不太好那會兒不太懂，加上找我們這集里照像的，我給牛照了相，膘情好一些的，照了像讓他看照片。”
家里的三十幾頭牛膘肥體壯，看見趙子鐸拿來的相片后，有一位客戶找到趙子鐸來買他的牛，就這樣從最開始的三兩頭，到后來的幾十頭牛，趙子鐸陸續(xù)把牛賣到了河北，北京等地。
趙子鐸往外拉牛，大伙都看在眼里，于是有很多街坊鄰居找到他，希望可以讓他幫著買賣牛
趙子鐸：“都到我家里來找我爸爸，跟我說把我們家牛賣走了，我們就拉完了這家拉那家，看哪家的牛喂的夠標準了，我們就拉哪家的。”
趙有福：“大多數(shù)都經(jīng)過他們給賣掉。”
記者：“為什么？”
趙有福：“因為我們自己出去這些牛，拉一趟兩趟，到外地人家盡宰你，賣不了那么高價。”
曹海亮：“它形不成規(guī)模，形不成規(guī)模的話，這家三個，那家五個，急需用錢了，急需怎么處理了，就像養(yǎng)牛沒有一個（大的規(guī)模）。”
趙子鐸每天挨家挨戶的收牛，他發(fā)現(xiàn)這樣拉到外地市場費工，費力很麻煩，能不能把外地的客商吸引到當?shù)貋碣I牛？他想讓農(nóng)戶自己把牛集中到一起，這樣也可以讓農(nóng)戶賣牛更方便一點，于是他打起了鎮(zhèn)里交易市場的主意。
趙有福：“很少上市場賣去，因為我們養(yǎng)牛長了，外地客比較少。”
趙子鐸想把客戶吸引到當?shù)貋�，他是全�?zhèn)賣牛最多的人，如果能在市場交易，對趙子鐸來講，無疑省了一大筆開支。他跟鎮(zhèn)里協(xié)商后，承包了張三營的畜牧交易市場。
趙子鐸：“開著汽車全國各地都跑，跑到哪兒我就跟哪兒掛鉤聯(lián)系，說你這需要什么樣的牛，我說我們這邊是山里 有牛。”
因為以前出車，趙子鐸認識各地很多的客戶，他利用以前出車時的客戶資源，找到關系好的客商提供車費請他們到市場上來。
趙子鐸：“路費我都可以給你報銷的，我說到那如果買不上牛，我可以花路費我在給你送回去，如果你買上牛了，我頭一趟我路費免費給你弄。”
王樹：“你像我們這育肥的牛，在家育肥的牛，到市場賣不了，到市場賣的也賤，咱們家家都是搞育肥的。”
曹海亮：“交易市場的話，你這客商來了呢，你客戶是關鍵。”
對于村民們的不理解，趙子鐸并不在意，他想的是怎樣才能讓更多的客商在這里交易，為了留住他們，趙子鐸提供來交易的客商吃飯住宿免費等優(yōu)惠條件，給來交易的人很多方便。趙子鐸還通過各種辦法提高市場的知名度。
趙子鐸：“一是牛比別的地方價錢低，收費率比較低，我們這牛再一個品種好，西門塔爾，夏洛來架子好。”
經(jīng)過趙子鐸的努力，陸續(xù)有客商自己來到交易市場，客商都是沖著這里牛源多，再加上草資源豐富，養(yǎng)出來的牛品質(zhì)好來的，慢慢來交易的人迅速的多了起來，村民也都牽上自家的牛來到市場。
現(xiàn)在大家都知道，想要買牛或者賣牛就到張三營鎮(zhèn)的畜牧交易市場，本縣城里不同鎮(zhèn)的農(nóng)戶，再加上內(nèi)蒙等附近草原上養(yǎng)的牛也來到市場交易，還有想要買牛慕名前來的遼寧客商，都在這里買賣牛。
馬洪武：“我們這車裝了12頭，那車裝20多頭。”
記者：“今天價格怎么樣啊？”
馬洪武：“價格還行吧。還算好點。”
記者：“買了多少錢？”
馬洪武：“5000多塊錢的，還有6000，還有3000多的。”
記者：“你買了多少頭牛�。�”
馬義輝：“買了20頭牛。”
馬義輝：“價錢還合理吧。”
記者：“過來買牛？”
農(nóng)戶：“來賣牛。”
記者：“來賣 賣多少？”
農(nóng)戶：“賣十頭。”
記者：“這都是你的牛？”
農(nóng)戶：“對”
張三營鎮(zhèn)交易市場吸引了周圍的養(yǎng)牛戶過來賣牛，牛源也漸漸多了起來，現(xiàn)在張三營鎮(zhèn)村民的牛大部分在這里賣，每次開集的時候，就算不賣牛，也過來找找客戶，村民買賣牛很方便。
王樹：“大伙兒對他都挺滿意的，要不這牛也賣不了，大伙兒對他都比較贊成說是這有地方賣牛了。”
不僅是賣牛，為了方便交易，現(xiàn)在張三營鎮(zhèn)有些養(yǎng)牛戶開始做起了經(jīng)紀人，等到了集市的日子，給外地來的客商物色當?shù)剞r(nóng)戶的牛。
王樹平：“你來一看就知道他買啥牛的，跟他一取得聯(lián)系就行了，他自來，你想買牛的人，你想賣，他想買，自然他就來找你了，問你這牛多少錢啊，我想多少錢交易啊。”
張三營鎮(zhèn)這個荒廢了十幾年的畜牧交易市場又紅火了起來，在市場的帶動下，目前整個隆化縣的養(yǎng)牛戶也增加到了四千多戶。
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